Chiunque desideri acquistare un’attività esistente può decidere di effettuare la propria ricerca o assumere un broker che lo aiuti a trovare l’attività perfetta per le proprie esigenze. Ogni attività è diversa, ma ci sono alcuni parametri che i potenziali acquirenti di solito considerano indipendentemente dal tipo di attività che stanno guardando. Di seguito è riportato un elenco di ciò che gli acquirenti apprezzano in un target:
Forte performance finanziaria
Gli acquirenti normalmente esaminano i dati finanziari di un’azienda prima di prendere una decisione. Ciò include lo stato patrimoniale, il conto profitti/perdite e il conto economico per almeno tre anni. Il capitale sociale, il capitale circolante, i ricavi e gli utili/perdite generati da una società target devono essere tutti controllati prima di poter decidere se acquistarla o meno. Un’attività in perdita può sembrare attraente per un acquirente se la società ha molte attività e poche passività.
Scalabilità
Uno dei parametri più importanti che gli acquirenti considerano sempre è la scalabilità. Nessuno vuole acquistare un’impresa stagnante e senza prospettive di crescita. L’attività target ideale dovrebbe essere facilmente scalabile con un’iniezione di capitale da parte del nuovo proprietario. Dovrebbe essere possibile aprire nuove filiali in altre località, diversificare la gamma di prodotti e ottenere comunque un profitto decente.
Il riconoscimento del marchio
La reputazione di un marchio è un asset importante che può aiutare un’azienda a crescere. Ecco perché gli acquirenti considerano sempre il riconoscimento del marchio e la reputazione di un’azienda prima di prendere una decisione. Più forte è il marchio, più alti saranno i prezzi che gli acquirenti proporranno e viceversa. Questo perché l’acquirente non sarà costretto a spendere più soldi per commercializzare il marchio.
Fonti di reddito diversificate
Uno dei fattori più importanti da considerare per gli acquirenti è la diversità delle fonti di reddito di un’azienda. Le aziende con più flussi di reddito e molti clienti sono più attraenti delle aziende con un unico flusso di reddito. Gli acquirenti evitano anche le attività che dipendono da un singolo cliente per il 15% o più delle loro entrate. Un flusso di reddito diversificato, quindi, può attrarre più acquirenti disposti a pagare un prezzo più elevato per l’attività.
Team di gestione
L’azienda ideale dovrebbe avere un team snello ed efficiente di personale professionale. L’azienda dovrebbe essere in grado di funzionare in modo efficiente per mesi o addirittura anni senza il coinvolgimento del proprietario. Nessuno vuole acquistare un’attività che dipende dal proprietario perché l’attività potrebbe fallire una volta avvenuto il trasferimento della proprietà. Anche i ruoli di ciascun membro del personale dovrebbero essere chiaramente definiti per garantire che non vi siano sovrapposizioni di responsabilità.
Proiezioni di crescita
Prima che un acquirente possa fare un’offerta per l’acquisto di un’azienda, deve verificare le previsioni di crescita e il piano strategico del target. Questo risponderà a molte domande, come; l’azienda prevede di crescere? Il business è scalabile? Quanti profitti genererà l’azienda target dopo tre anni? Il business è sostenibile? Queste sono tutte domande cruciali a cui è possibile rispondere esaminando il piano strategico di un’azienda e analizzando le proiezioni di ricavi e profitti.
Informazioni su MergersCorp M&A International
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