Manager e leader sarebbero d’accordo sul fatto che un accordo di fusione e acquisizione (M&A) può comportare molte opportunità, successo o addirittura fallimento. Pertanto, quando c’è pressione per negoziare un’operazione di fusione e acquisizione fruttuosa, a quali aree dovrebbe essere data priorità? Di seguito sono riportati sei suggerimenti per un migliore processo di fusione e acquisizione che possono essere utilizzati per navigare:
Scopri esattamente cosa vorresti ottenere
Ogni imprenditore ha il suo motivo personale per volere una M&A. Pertanto, prima di parlare con i potenziali partner, è necessario tracciare un quadro chiaro dell’aspetto dell’attività combinata. Quando un’operazione di fusione e acquisizione viene trattata come se si fissasse un qualsiasi altro obiettivo, risparmierai molte energie e tempo in seguito.
Tenendo presente un quadro chiaro delle tue aspettative in materia di fusioni e acquisizioni, anche il processo sarà più semplice da negoziare. Ciò ti consentirà di dichiarare i tuoi obiettivi con sicurezza e sarai anche in grado di eliminare rapidamente potenziali partner che hanno obiettivi diversi.
Inizia coinvolgendo le persone giuste
Sei il principale proprietario e amministratore delegato della tua azienda e puoi prendere decisioni su qualsiasi cosa sul posto? Oppure le decisioni importanti vengono prese da un consiglio di amministrazione nell’ambito di un’azienda a conduzione familiare? Esistono diverse strutture di leadership e dinamiche di potere per diverse aziende.
Se sei interessato a una specifica M&A, spetta a te conoscere i principali decisori dell’organizzazione e assicurarti che siano inclusi fin dall’inizio. Molte operazioni di M&A sono arrivate fino alle ultime trattative contrattuali, solo che tutto è andato storto perché un decisore primario era stato escluso dalle discussioni.
Assicurati che i tuoi compiti siano finiti
Non vuoi essere sorpreso dopo la firma di un accordo di M&A. Una causa pendente o un obbligo di debito trascurato possono cambiare totalmente il successo o il fallimento di una fusione e acquisizione. E allo stesso tempo tutti al tavolo delle trattative dovrebbero essere aperti e onesti riguardo alle caratteristiche positive e negative delle loro aziende. Pertanto, fai la dovuta diligenza.
La chiave è la comunicazione
Per realizzare una fusione e acquisizione di successo è necessario costruire relazioni forti e la comunicazione è parte integrante della costruzione delle relazioni. Tutti i membri dell’azienda saranno colpiti dall’M&A, quindi ricorda di tenere informate tutte le parti interessate. È probabile che i membri del personale si sentano più ansiosi e si sentano come se fossero all’oscuro. Comunicare con tutti può aumentare la motivazione dei dipendenti e impedire la diffusione della disinformazione.
La cultura conta
Una fusione e acquisizione di successo implica l’impegno a migliorare almeno due aziende combinando persone e altre risorse. Il successo implica essere un team leader efficace. In qualità di buon leader, è tuo compito convincere tutti che questo cambiamento si tradurrà in cambiamenti positivi per tutti i soggetti coinvolti.
Sapere quando allontanarsi
Sapere quando allontanarsi è una delle competenze più vitali da apprendere durante la negoziazione di un accordo. Nessun accordo di M&A è perfetto e devi essere disposto a scendere a compromessi su alcuni. Tuttavia, dovresti sederti al tavolo delle trattative sapendo esattamente quali sono anche gli ostacoli all’accordo. Non aver paura di rispettare i termini del tuo accordo. Inoltre, non dovresti aver paura di andartene quando l’altra società non è disposta o non è in grado di accettare tali termini e condividere i valori dell’organizzazione.
MergersCorp M&A International è un’importante ed esperta società di consulenza globale. Offre servizi professionali di consulenza su fusioni e acquisizioni ai suoi clienti globali che desiderano acquistare o vendere attività. I loro interessi sono tutelati nell’accordo con i suoi servizi di supporto professionale. Questo team di consulenti M&A, banchieri d’investimento e broker aiuta le aziende con un fatturato annuo compreso tra $ 500.000 e $ 250 milioni. È possibile visitare MergersCorp.com per ulteriori informazioni.
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