В большинстве случаев продажа коммерческой организации завершается после того, как владелец подписывает соглашение и получает оплату от покупателя. Однако бывают случаи, когда сделка не может быть завершена из-за разногласий по поводу цены. Когда ни одна из сторон не согласна с предложенными условиями, может быть использована стратегия, позволяющая реализовать соглашение. Эта стратегия называется выкуп. В рамках программы выкупа покупатель приобретает бизнес, а продавец получает деньги, но с оговоркой о будущей компенсации.
Что такое выкуп?
Выкуп — это платеж, который покупатель выплачивает продавцу бизнес-структуры при достижении определенных показателей эффективности или финансовых целей. Выплаты часто рассчитываются как процент от прибыли или валовых продаж.
Выплаты обычно включаются в договор купли-продажи, если покупатель не может или не хочет платить запрашиваемую владельцем цену. Например, если владелец продает бизнес за 2 миллиона долларов, но покупатель готов заплатить только 1,5 миллиона долларов, покупатель может предложить приобрести компанию по этой цене плюс, скажем, 5% от валовых продаж в течение следующих двух или трех лет.
Выпкупы … Работают ли они?
Выкупы могут быть эффективным и выгодным решением как для владельцев бизнеса, так и для покупателей, при условии, что риски тщательно оценены. Обычно считается, что покупатель берет на себя риски, связанные с покупкой бизнеса. Однако есть и определенные проблемы, ответственность за которые берет на себя продавец.
Выплата вознаграждения зависит от результатов деятельности бизнеса после продажи — операционных, финансовых и/или поэтапных. Показатели уже определены и согласованы, но они будут зависеть от конкретной ситуации. Если, например, покупатель намерен интегрировать новый бизнес в существующий, то показатели, как правило, будут основаны на выручке. С другой стороны, если показатели выручки нового бизнеса не проверены и поэтому неопределенны, метрики будут основаны на прибыли. В большинстве случаев продавец предпочитает, чтобы сумма вознаграждения была основана на выручке, в то время как покупатель предпочитает, чтобы она была основана на прибыли, главным образом в качестве защиты от неопределенности.
Существуют также потенциальные различия в управленческих и операционных предпочтениях покупателя и продавца. Например, продавец может считать, что после продажи предприятие будет функционировать в основном в том же режиме, в то время как покупатель может захотеть внести изменения, например, прекратить выпуск определенных продуктов или произвести перемещения в рядах ключевых сотрудников.
Тем не менее, выкуп может стать для владельца бизнеса средством получения прибыли от продажи своего бизнеса. Выплата дохода может также предоставить покупателю возможность финансировать бизнес или приобрести его по более доступной цене. Это также растягивает период оплаты для покупателя, что дает ему/ей достаточно пространства для финансового развития. Продавец, с другой стороны, получает постоянный доход в течение всего периода выплат.
Подходит ли вам вариант выкупа?
Выкуп — довольно сложная задача, поскольку считается самой трудной концепцией в сфере слияний и поглощений, которую необходимо разработать и реализовать. Они требуют сложной и тщательной оценки и предвидения выгод и проблем, а также разумного прогнозирования настоящих и будущих обстоятельств. Выкуп — это стратегия, и ее следует рассматривать как инструмент, который можно применить для развития существующего бизнеса. Однако она может сработать только в том случае, если и покупатель, и продавец учитывают риски и потенциальные проблемы и предвидят их, предлагая правильные решения. При хорошей гибкости в разработке и реализации плана можно успешно справиться с любой проблемой или риском.
Выкупы, как и многие аспекты бизнеса, никогда не бывают простыми. MergersCorp M&A International понимает проблемы, с которыми сталкиваются владельцы бизнеса и компании. Мы считаем, что каждая сделка имеет дополнительную ценность, помогая нашим клиентам уверенно покупать и продавать частные предприятия. Наш глобальный охват позволяет нам предоставлять услуги, создающие сильные компании, которые будут процветать в самых конкурентных отраслях.
- 10 лучших фильмов для финансистов - 30 апреля, 2024
- Понимание финансирования приобретения — долг или собственный капитал? - 30 апреля, 2024
- Процесс слияния и поглощения с продающей стороны - 30 апреля, 2024
