Если перед продажей Вы ожидаете заключения крупного контракта, который, по Вашему мнению, значительно увеличит стоимость Вашей компании, стоит ли Вам ждать? Это может показаться разумным решением. Но прежде чем принять такое решение, Вам необходимо рассмотреть все возможные варианты развития событий и другие факторы, которые могут вступить в игру. Чтобы принять правильное решение, посмотрите на этот контракт с точки зрения как покупателя, так и продавца бизнеса. Какие вопросы Вы могли бы или должны были бы задать?
Итак, во-первых, с точки зрения приобретателя:
- Предположим, что компания, которую они приобретают, только что получила крупный контракт. Насколько им нужен этот контракт и не потеряет ли он свою ценность?
- Когда компания, которую они приобретают, скорее всего, получит крупный контракт, сколько стоит этот контракт?
- Какой процент дохода компании обеспечит этот контракт, и не будет ли он тормозить другие сферы деятельности компании?
- Будет ли контракт обеспечивать постоянный бизнес?
- Какой риск существует, если контракт сорвется или пойдет не так?
- Есть ли у компании все ресурсы, чтобы выполнить свою часть контракта.
- Есть ли еще потенциал, который можно получить от контракта
И, во-вторых, с точки зрения продавца:
- Сколько времени потребуется для реализации контракта? Есть ли у продавца время ждать так долго.
- Каковы будут последствия, если контракт сорвется или задержится? Окажет ли это негативное влияние на компанию?
- Есть ли возможность заключить более крупный контракт после этого? Как компания росла в прошлом?
- Процесс продажи обычно занимает около года. Так что, допустим, продажа откладывается до окончания контракта. Тогда будет ли он иметь ту же ценность в дальнейшем?
- На что похожа конкуренция и как она может измениться в следующем году?
- А также каков рынок? Происходят ли на нем изменения?
- Возможно, самое важное, что следует из этих двух последних вопросов, — принять во внимание, нужно ли вкладывать в бизнес больше инвестиций и энергии, чтобы он развивался. В этом случае необходимо задать ключевой вопрос о том, есть ли у продавца время и силы, чтобы избежать обесценивания бизнеса, пока он откладывает продажу. Обратная сторона этого вопроса — рассмотреть возможность того, что покупатель может оказаться в более выгодном положении для управления бизнесом в течение предстоящего периода времени, и поэтому бизнес будет представлять для него большую ценность сейчас, чем в будущем.
Возможно, ключевым моментом, влияющим на окончательное решение о подходящем времени для продажи, является причина, стоящая за желанием продать бизнес. Если:
- У владельца нет энтузиазма, выдержки или энергии, чтобы поддерживать бизнес на оптимальном уровне, тогда лучше продать его раньше, чем позже.
- Если есть проблемы со здоровьем, другие направления бизнеса или личные дела, которые отнимают слишком много времени, то лучше продать раньше, чем позже.
- Бизнес выглядит так, как будто у него сейчас больше потенциала, чем может быть после окончания контракта, тогда лучше продать его раньше, чем позже.
- Если покупатель с новым энтузиазмом и нужными навыками или стратегическим подходом сможет помочь бизнесу развиваться лучше, чем нынешнее руководство, то лучше продать его раньше, чем позже.
Компании нужна поддержка более крупного предприятия, чтобы выйти на новый уровень? Тогда самое время начать процесс продаж.
Профессиональные консультанты по слияниям и поглощениям бизнеса позволяют найти подходящих приобретателей. А с помощью экспертов Вы сможете продолжать концентрироваться на ведении бизнеса, пока они будут вести переговоры. Может оказаться, что Вам нужно быть готовым заключить сделку с выплатой дохода. И, возможно, когда подходящий покупатель приобретет бизнес, выплата может оказаться для продавца более выгодной. Может быть, даже больше, чем он заработал бы, удерживаясь в стороне.
Резюме
Когда дело доходит до Продажа бизнеса если у Вас на подходе крупный контракт, это все еще может быть хорошим временем для продажи. Часто бывает невыгодно ждать завершения контракта. Необходимо учесть причину продажи. И если покупатель, скорее всего, поможет бизнесу развиваться лучше, чем нынешний владелец. Это может быть связано с обстоятельствами, набором навыков, поддержкой или другими причинами. Консультанты по слияниям и поглощениям помогут найти правильных приобретателей. Которые, возможно, захотят инвестировать в будущее и смогут вести переговоры.
