您正计划出售您的企业吗？出售企业前有很多事项需要考虑。了解这些方面，以便您更好地进行谈判，并达成最佳交易。潜在买家可能会提供“盈利支付”的付款方式。什么是“盈利支付”付款方式？它是如何运作的？如果您选择这种付款方式，有哪些优缺点？本指南将帮助您了解这种付款方式，并做出正确的决定。 什么是盈利支付？ 盈利支付是企业买卖合同中的一项条款。该条款规定，企业卖方将定期收到约定的金额，直至达到规定的期限或达到指定的付款里程碑。这笔款项取决于企业是否达到某些财务目标。 当买方不希望在购买企业后立即支付全部款项时，可以使用盈利支付方式。买方选择这种付款方式，即预先支付一定比例的销售价格，剩余款项则通过定期的盈利支付方式支付。定期支付的金额取决于买卖双方约定的多个因素。 企业买家利用此选项来确保所收购的企业能够持续良好运营。 企业卖家须知 买家只有在达到指定的财务或业绩目标后才会向卖家支付盈利支付款项。 此选项主要用于买家不同意卖家对企业的估值的情况。当然，也可能出于其他原因。例如，买家可能希望卖家在一段时间内继续参与企业运营，以避免影响企业目前的业绩。也可能是因为买家无法一次性支付全部要价。买家可能对估值、业绩数据、现金流和其他记录存在疑问，并希望卖家提供一定程度的保证。 盈利支付选项可以显著降低企业收购的不确定性。当原所有者继续投资于企业时，买家就能获得一定程度的保障。 盈利支付选项受到私募股权投资者的青睐。在市场低迷和不确定时期，这种支付方式更为常见。这种支付方式适用于各种类型和规模的企业。 如果您选择此选项，请确保获得保证，该企业将按照您的要求进行专业管理和运营。至少，其运营方式应与出售时保持一致。 请核实买方经营此类企业的记录。如果该企业家缺乏经营此类企业的经验或专业知识，您更应谨慎。在这种情况下，根据企业预期业绩选择付款方式并不明智。 没有买家会为了亏损而购买企业。他们购买一家运营中的企业，通常是为了获得与现有企业相同或更高的利润。但是，在选择此付款方式之前，您应该评估企业出售合同的各个方面，并仔细阅读条款和条件。 如果您需要这方面的帮助，请咨询企业出售或并购顾问以了解更多信息。顾问将评估您所有的企业记录，并考虑您的预期。您将获得专业的指导，帮助您就盈利支付选项做出正确的决定。 用于确定盈利支付的公式 盈利支付的公式可以基于买卖双方都能接受的任何指标。常见的选项包括息税前利润 (EBIT)、息税折旧摊销前利润 (EBITDA)、调整后息税折旧摊销前利润 (Adjusted EBITDA)、毛利率、总收入、总收入增长率、员工留任率以及每位全职员工的总收入等等。 您应尽量将支付期限限制在最短的几年，尤其是在通过盈利支付支付的购买价格中有很大一部分时。此选项通常用于支付销售价格的 10% 至 50%，一般在 3 至 5 年内完成。 选择适合自身情况且能掌控一定程度的条款，可以有效降低风险。否则，买方甚至其他方都可能左右盈利支付的具体细节。例如，除非您始终掌控公司管理，否则将盈利支付与公司盈利挂钩可能并不明智。 买卖双方在此类合同中都面临一定的风险。买方可能故意经营不善，以达到业绩目标并逃避向卖方支付应付的款项。另一方面，卖方也可能虚报收入或虚报支出，以确保获得支付。 使用与固定指标或衡量标准挂钩的计算公式。选择能够确保您在新所有者结清所有款项之前始终掌控公司的合同期限。 双方必须对现金流和业务运营有清晰的了解。如果您发现难以按预期价格出售公司，盈利支付选项可以帮助您更快地完成交易。

MergersCorp.com 和 Escrow.com 将携手打造更安全、更便捷的企业并购交易平台。 在线托管服务的先驱 Escrow.com 和领先的中小型企业并购公司 MergersCorp.com 今日宣布建立合作伙伴关系，旨在为全球企业收购提供最安全可靠的方式。 根据协议，Escrow.com 和 MergersCorp 将共同打造一个易于使用的平台，为企业买卖双方提供更安全、更便捷的交易体验。 MergersCorp.com 是一家充满活力的全球并购咨询公司，拥有一个互动式市场，汇集了超过 2500 家待售企业，为买卖双方提供服务。 “MergersCorp.com 的发展令人瞩目，他们致力于打造安全可靠的交易环境，这一点尤其令人钦佩，”Escrow.com 总裁兼董事总经理 Brandon Abbey 表示，“我们很高兴能为 MergersCorp.com 及其全球客户提供我们安全可靠的交易平台。” 作为领先的在线托管服务提供商，Escrow.com 作为值得信赖的第三方，根据买卖双方的指示收取、保管和支付资金，从而降低潜在的欺诈风险。Escrow.com 是一家获得政府许可并受其监管的在线托管公司，符合托管法的相关规定。 关于 Escrow.com...

出售企业是企业家面临的最艰难的决定之一。通常，企业家对他们一手创建的企业投入了大量情感，很难将个人感受与情感区分开来。了解如何出售企业，包括企业估值，可以使整个过程更加轻松、顺畅和高效。 获得公司股权最常见的方式之一是通过盈利支付。盈利支付是指在交易完成日之后，根据双方在谈判期间设定的业绩标准（盈利目标），支付部分或全部收购价款。与一次性支付全部价款相比，盈利支付可以减轻卖方的负担，因为他们可能对买方能否继续保持过去的业绩水平没有十足的把握，或者对自身的未来预测缺乏信心。 盈利支付越来越受欢迎，因为它既能帮助卖方防范买方业绩下滑的风险，又能让他们获得所需的资金，而无需等到退休年龄，也无需承担比企业所得税（买方通常需要缴纳）更高的资本利得税率。 为什么盈利支付可能是一个好主意 以下是盈利支付可能对您有利的原因： • 它让您有机会确保您的企业在新东家手中也能成功运营。通过盈利支付，您可以在售后过渡期间继续留任，利用这段时间培训您的继任者，并向他们介绍供应商、员工、客户和其他关键利益相关者。这一过程确保买方了解您的企业运营方式，并帮助他们认识到这是一项明智的投资。您还可以就某些消费者权益（例如市场营销）进行谈判，从而确保您的品牌在出售后仍能得到良好的推广。 • 您可以证明您出售的资产物有所值。如果您的企业是否值这个价，或者是否有潜力超越目前的水平，存在疑问，那么盈利支付可能是最佳解决方案。它提供了一个试用期，让双方在签署任何最终文件之前，都能确保对各自的条款感到满意。 运作方式 盈利支付旨在根据被收购企业的未来业绩向卖方支付补偿。它可能占交易价值的很大一部分，因此，就此部分达成详细的协议至关重要。 一旦就盈利支付达成一致，就需要确定其金额的计算方式。虽然有些卖方可能要求仅与总销售额或利润挂钩，但也有一些卖方可能希望计算方法同时基于多个指标，例如收入和销售量。 此外，还需考虑计算这些数字时将采用哪些会计准则。是买方的财务报表？还是独立第三方的财务报表？知识产权或许可费又该如何处理？这些只是可能影响盈利支付的计算和支付方式的几个无形因素的例子。 尽职调查的重要性 找到买家后，您需要知道如何有效地确定企业的价值并就出售条款进行谈判。这就是尽职调查的意义所在。尽职调查是你的朋友，你应该好好利用它。这是确保信息准确和充分披露的必要流程，符合双方的最佳利益。 尽职调查通过让买家全面了解企业的​​财务状况及其优缺点，帮助买家规避风险。例如，如果在出售时你的企业有任何未决诉讼，尽职调查报告中都会有所体现。卖方从中受益，因为他们日后不会面临欺诈或虚假陈述的指控——买家在签署交易协议之前已经了解所有细节。 为了保护自身利益并确保获得最大价值，请做好功课，确保买家了解企业的​​运作方式。 如果你正在考虑盈利支付条款，请寻求专业建议。确保你理解交易条款，并加入一项允许你在买家未能满足条件时退出交易的条款。 在任何资金交割之前，务必将交易以书面形式记录、签字并完成。虽然为了避免支付专业费用而选择口头协议看似诱人，但这可能会在日后引发问题——尤其是在完成销售协议第二部分时。 除非买家之前有过企业买卖经验，否则他们通常不会完全了解您的企业运作方式。如果他们不了解企业的​​运作模式，就很难达到业绩目标并支付您的盈利分成。您需要确保买家了解您的企业运作方式，以便他们能够达成目标并获得全部收益。