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出售企业的最佳时机

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引言

拥有一家企业的人最终可能会决定出售它。这种情况在初创阶段很少发生。只有在企业运营良好、拥有知名品牌和稳定客户群的情况下才会发生。如果企业能够持续盈利,通常可以随时出售,但找到最佳时机却并非易事。企业主应该认真思考:“什么时候才是出售企业的最佳时机?”

应该出售企业吗?

第一个答案是“任何时候你想出售都可以”,第二个答案是“什么时候出售最有利可图”。大多数白手起家的人都对企业有着深厚的感情。只要企业能提供令人满意的工作和良好的收入,就值得长期经营下去。当企业主准备退休或转向其他项目时,就必须决定如何处理店面。

一个选择是保留店面,但聘请一位新的经理。这很正常,因为许多企业都是由企业家投资特许经营餐厅和小商店,然后交给其他人经营的。因此,将直接管理权移交给其他人是一个可行的选择,但这也意味着你仍然需要关注店面,并且需要承担财务责任。

如何获得更多利润?

盈利能力涵盖所有影响店面价值的因素。如果是实体店,而不仅仅是品牌和知识产权,那么店面本身就具有价值。土地是有价值的,土地上的建筑也是有价值的。如果建筑状况良好,且房地产市场上涨,那么在那时出售是不错的选择。

需要注意什么?

建筑物也会随着时间的推移而老化。如果企业主等待的时间过长,那么建筑物及其公用设施可能会开始受到影响。建筑物需要维护,其中使用的任何管道和电线最终都需要维修。修理屋顶和修补洞口也是一项重大开支。较小的开支是安防系统的使用年限和持续可用性。在需要支付装修费用之前出售是一个好主意。

为此,与房地产经纪人或商业经纪人讨论建筑物的售价是值得的。估价师可以提供关于可能需要维修的详细信息。密切关注这些信息可以确保更多客户接受该建筑物,而无需要求维修。对建筑物上的企业感兴趣的客户越多,该房产在竞标中的价格就越高。

盈利能力取决于什么?

除了维护建筑物及其公用设施外,企业的盈利能力很大程度上取决于其当前的客户流量。所有规模较大的企业都会保留簿记,这些电子表格的内容可以帮助说服潜在投资者提供更高的预付款。为此,在出售之前对企业进行投资是值得的。这意味着吸引更多客户,并且不让现有利润下降。

当店主接近退休时,他们很容易放慢脚步,开始放松。这是一个错误,因为这可能会减少最后几年的生意量。商店应该保持良好的经营状况,并尽可能保持繁忙,直到出售为止。这是因为,如果一家生意不好做,收购一家处于衰退期的商店就毫无吸引力。

大多数个人经营的商店,其品牌形象与店名和商品一样,都由店主打造。店主被视为商店的命脉,店员的减少可能会导致顾客减少。增聘一名员工或许能让商店保持活力。只要顾客群稳定或不断增长,商店的前景就很好,也能吸引到不错的资金。

需要多长时间?

出售一家商店通常至少需要半年时间。这是因为吸引买家并完成整个流程需要时间。一年中可能会发生很多事情。投资市场或房地产市场可能会出现下滑,这可能会影响售价。因此,最好等到市场周期接近顶峰时再出售,因为在此期间大多数资产都会被高估。那时正是出售商店的最佳时机。

如果市场行情尚可,或者在价格协商期间经济衰退确实过去了,那么根据个人需求,现在或许仍是出售的最佳时机。尽量争取一笔划算的交易,但也要接受一个事实:整体市场低迷需要很长时间才能回升。此外,请记住,如果企业有库存,那么前所有者可能仍能保留部分股份。希望现在您知道出售企业的最佳时机了。

Anna Tesoro
Anna Tesoro
Anna Tesoro
Hardworking and self-motivated Business Development Manager with more than five years of experience . Involved in the management and development of new business opportunities.

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