يتطلب بدء أي عمل والحفاظ عليه الالتزام التام. يمكن للمرء أن يبدأ مشروعًا تجاريًا متواضعًا وينموه ليصبح مشروعًا بمليارات الدولارات بعد سنوات. إن الحصول على قيمة سوقية عادلة عند بيع عملك ليس بالأمر الصعب طالما أنه يلبي متطلبات ومعايير معينة. لتشغيل أي مشروع تجاري، يجب على رجل الأعمال الالتزام بجميع المتطلبات المحددة. وتشمل المتطلبات الحصول على ترخيص وتسجيل الشركة. للحصول على قيمة سوقية عادلة، سيتم أخذ جميع العوامل المتعلقة بالشرعية بعين الاعتبار من قبل المشترين المحتملين. فيما يلي بعض العوامل الإضافية التي سيأخذها مشترو أعمالك المحتملون في الاعتبار قبل أن يقدموا لك الصفقة التي تحتاجها لبيع أعمالك.
حجم عملك
نمت بعض المشاريع التجارية بشكل هائل على مدار سنوات التشغيل. إذا كان عملك قد جمع الكثير من الأصول على مر السنين، فهذا يعني أن قيمته قد تم تقديرها بنفس القدر. الأعمال المختلفة إما متوسطة الحجم أو صغيرة أو كبيرة الحجم. سوف ينظر المشترون إلى نطاقات المقياس ويتفاوضون اعتمادًا على الأمر. يجب أن تكون منفتحًا لتحدد سعرًا يتساوى بالفعل مع قيمة مشروعك. يجب عليك أيضًا مراعاة الديون المستحقة وإدراجها في المفاوضات للحصول على أسعار عادلة. ويشمل المقياس أيضًا عدد الموظفين الذين يتعين على الإدارة الجديدة تلبية احتياجاتهم. سيقوم المشتري أيضًا بتقييم الفريق المحترف الموجود على متن الطائرة والتأكد من أن الهيكل مثالي للنمو المستدام للمشروع حتى بعد توليه المسؤولية.
إمكانية نمو الأعمال بشكل أكبر
تعمل بعض الشركات في صناعات لا يمكن أن تتلاشى في أي وقت قريب. إذا كان عملك في مثل هذه الصناعات، فإنه يعرض الكثير من الإمكانات لمواصلة النمو بشكل ملحوظ. وهذا عامل يرغب كل مشتري أعمال محتمل في أخذه بعين الاعتبار. كما أنهم ينظرون إلى الآثار القانونية وجدوى السوق واستجابة المستهلكين للخدمات والمنتجات التي تقدمها. إذا كانت كل هذه العوامل واعدة، فسيكونون على أتم استعداد لتقديم الأسعار العادلة التي تحتاجها من البيع. إذا كنت تتعامل مع المنتجات التي يتلاشى جوهرها بالنسبة للجماهير، فمن غير المرجح أن تحصل على أسعار عادلة. بعض المستثمرين لا يتحلون بالصبر لسنوات عديدة بعد شراء الشركة. سوف يستهدفون الأرباح والنتائج في وقت أقرب بعد توليهم المسؤولية، ويجب أن يكون المشروع واعدًا تمامًا.
أنواع المنتجات والخدمات المقدمة
بعض المنتجات ضرورية بحيث تخدم الاحتياجات الأساسية للبشر. الأمر نفسه ينطبق على بعض الخدمات التي لا يستطيع الأشخاص الاستمرار لعدة أيام بدونها. إذا كنت تتعامل في مثل هذه المنتجات والخدمات، فلن يكون الحصول على القيمة السوقية العادلة التي تريدها لعملك أمرًا صعبًا. سيرغب أي مشتري في الاستثمار في المنتجات التي يعرف أن الناس سيستمرون في الحصول عليها. ويجب أن تكون المنتجات والخدمات قانونية أيضًا، مما يعني أنه لن تكون هناك أي آثار قانونية قد تؤثر سلبًا على العمل. قبل الاتفاق على أي صفقة معك، سيأخذون بعين الاعتبار التأكد من استمرار المبيعات دون آثار سلبية على الصعيدين الداخلي والخارجي. يجب أن تكون المنتجات أيضًا متوافقة مع تفضيلات المشتري. لا يستطيع بعض الأشخاص الاستثمار في شركة تقدم منتجات لا يحبونها.
موقع العمل
عادة ما تكون بعض الشركات ذات موقع استراتيجي لتحقيق مبيعات ممتازة والعديد من العملاء. إذا كنت بحاجة إلى الحصول على أسعار عادلة عند بيع عملك، فيجب أن يكون موقعك استراتيجيًا. إن الموقع الاستراتيجي يدور حول سهولة الوصول من قبل العملاء المحتملين وأصحاب المصلحة الآخرين في المؤسسة. إذا كان موقعه يشكل تحديًا للعملاء في الوصول إليه، فقد يتردد المشترون المحتملون في تقديم الأسعار العادلة التي تريدها. تعتبر معظم المواقع الإستراتيجية سهلة الوصول إليها، ويمكن رؤيتها بسهولة حتى من قبل العملاء الجدد، وآمنة، ومليئة بالناس. لا يمكنك أن تتواجد في ركن ما من بلدة منعزلة وتتوقع من المشترين المحتملين أن يقدموا قيمة سوقية عادلة لبيع عملك.
السعر الذي تسميه
سوف يقوم المشترون المحتملون بتقييم قيمة مؤسستك وتحديد ما إذا كانت تستحق السعر الذي تعرضه. عادةً ما يرغبون في شرائه بسعر يمنحهم أرباحًا أكبر. وأيضًا، نظرًا لأنهم غير متأكدين تمامًا من أنها ستعيد الأموال التي استثمروها فيها، فلا يمكنهم شراءها بشكل كبير. لذلك، سوف يقومون بتقييم جميع العوامل التي تمت مناقشتها أعلاه وحساب إمكانات المشروع. إذا كانت جميع العوامل تفضل نموًا محتملاً لتحقيق أرباح كبيرة، فسوف يقبلون بالسعر الذي تحدده أو يتفاوضون بطريقة أخرى للحصول على عرض سعر أفضل. نأمل الآن أن لا يكون الحصول على قيمة سوقية عادلة عند بيع عملك أمرًا صعبًا.
- باعت شركة Enertre SRL محطة توليد الطاقة الكهروضوئية لشركة GHIGGIA بقدرة 15 ميجاوات - يناير 20, 2025
- فهم الفارق بين صناديق التحوط والأسهم الخاصة - يناير 20, 2025
- شركة MergersCorp توسع نطاق خدماتها لشركات SPAC وسط تزايد الطلب في السوق - يناير 17, 2025
