Ihr Unternehmen ist wahrscheinlich einer Ihrer größten Vermögenswerte. Daher ist es wichtig, dass Sie ihm zum Zeitpunkt des Verkaufs einen optimalen Wert verleihen. Es gibt viele Fehler, die Sie beim Verkauf eines Unternehmens machen können, die es entwerten können. Sie müssen sicherstellen, dass Sie einen guten Wert für Ihr zu verkaufendes Unternehmen erhalten. Befolgen Sie diese Richtlinien, damit Sie diese Fehler vermeiden können.
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Planen Sie den Verkauf:
Idealerweise sollten Sie 3 Jahre vor dem geplanten Verkauf mit der Planung beginnen, aber wenn Sie schon zu spät dran sind, ist mindestens ein Jahr notwendig. Es gibt viele Dinge zu planen, um das Geschäft vorzubereiten, von der Sicherstellung, dass Ihre Buchhaltung in Ordnung ist, bis hin zur Renovierung. Sie müssen sich Gedanken darüber machen, wie Sie den Übergang planen, ob Sie Schulungen anbieten, welche Vermögenswerte Sie verkaufen und ob Sie das Unternehmen als Ganzes verkaufen. All diese Dinge und noch viel mehr brauchen Zeit. Mit professioneller Hilfe können Sie einen gründlichen Plan zur Vorbereitung des Verkaufs erstellen. Das ist in dieser Phase wichtig, wenn Sie einen guten Preis für Ihr Unternehmen erzielen wollen.
2. Bringen Sie das Unternehmen auf den Markt:
Wenn jemand einen Käufer empfiehlt oder Interesse am Kauf Ihres Unternehmens zeigt, ist es verlockend, nur diesem einen Hinweis nachzugehen. Wenn Sie jedoch nur einem einzigen Käufer die Option eröffnen, ist es unwahrscheinlich, dass Sie den Preis erhalten, den Ihr Unternehmen wert ist. Stellen Sie sicher, dass Sie die Werbung für den Verkauf Ihres Unternehmens an eine große Gruppe von potenziellen Käufern weitergeben.
3. Sagen Sie, wie es ist – mit Warzen und allem:
Es ist wichtig, ehrlich über Ihr Unternehmen zu sein, auch wenn es sich um etwas Negatives handelt. Sobald ein Käufer interessiert und bereit ist, ein Geschäft abzuschließen, wird er sich genauer über das Unternehmen informieren und eine Due Diligence durchführen wollen. Wenn er auf etwas Verstecktes stößt, wird er daran zweifeln, dass es weitere Probleme mit dem Unternehmen geben könnte. An diesem Punkt wird der Käufer in der Regel den Preis, den er zu zahlen bereit ist, herabsetzen, und in den meisten Fällen kommt es nicht mehr zu einer Einigung. Es ist also wichtig, dass Sie alles, was Ihnen negativ erscheint, offen ansprechen und sich damit auseinandersetzen, damit es von Anfang an gut gehandhabt werden kann.
4. Bleiben Sie konzentriert:
Wenn Sie in Verhandlungen über den Verkauf Ihres Unternehmens stehen, kann es leicht passieren, dass Sie sich nicht mehr auf die Führung des Unternehmens konzentrieren. Wenn dies wiederum zu einer Verschlechterung der Geschäftslage führt, sinkt auch der Preis, den jemand zu zahlen bereit ist. Möglicherweise müssen Sie einen zuvor vereinbarten Preis neu verhandeln, was den Stress noch erhöht. Es ist auf jeden Fall ratsam, sich an diejenigen zu wenden, die im Bereich Fusionen und Übernahmen tätig sind, damit sie sich um die Feinheiten kümmern, den Stress von Ihnen fernhalten und es Ihnen ermöglichen, Ihr Unternehmen bis zum Ende gut zu führen.
5. Diversifizieren Sie den Kundenstamm:
Es ist riskant, ein Geschäft zu übernehmen, für das es nur einen kleinen Kundenstamm gibt. Es besteht die Wahrscheinlichkeit, dass einige Kunden nach dem Verkauf des Unternehmens ihre Kundschaft aufgeben. Die Käufer wissen das und wollen einen breiten Kundenstamm, damit diese Wahrscheinlichkeit weniger stark ins Gewicht fällt. Mehr als 10% des Umsatzes oder Gewinns sollten nicht von einem einzigen Kunden stammen. Wenn Sie nicht in der Lage sind, den Kundenstamm zu erweitern, sollten Sie sicherstellen, dass Sie über langfristige Verträge verfügen, die dem Käufer die Gewissheit geben, dass die Kunden auch bleiben werden. .
6. Entwickeln Sie Ihr Personal:
Ein Käufer möchte ein Unternehmen übernehmen, das auch nach dem Kauf noch gut funktioniert und wachsen kann. Es wird für ihn von großem Vorteil sein, wenn die Mitarbeiter gut ausgebildet und kompetent sind, um das Unternehmen zu führen und so seinen Wert zu steigern. Die Ausbildung der Mitarbeiter, insbesondere der Führungskräfte, sollte mindestens ein Jahr vor dem Verkauf Ihres Unternehmens beginnen. Niemand wird ein Unternehmen kaufen wollen, dessen Erfolg ausschließlich von den Fähigkeiten des Verkäufers abhängt.
7. Stellen Sie sicher, dass Ihre Buchführung gut ist:
Eine gute Buchführung spricht Bände über den Betrieb eines Unternehmens und schafft Vertrauen in das Unternehmen. Sie hilft auch bei der Due-Diligence-Prüfung und bei den Verhandlungen, indem sie einen genauen Überblick über das Unternehmen und seine finanzielle Entwicklung gibt.
8. Haben Sie gründliche und solide Verträge:
Stellen Sie sicher, dass alle Ihre Verträge wasserdicht und auf dem neuesten Stand sind. Ein Erwerber wird keinen Vertrag wollen, der zu Mieterhöhungen führen könnte. Oder sogar, dass Lieferanten ohne Vorwarnung aussteigen könnten. Stellen Sie sicher, dass Sie Ihr geistiges Eigentum schützen und gut versichert sind. Dann werden Sie einen guten Wert für Ihr zu verkaufendes Unternehmen erhalten.
9. Behandeln Sie es vertraulich:
Wenn Kunden oder Mitarbeiter von einem möglichen Verkauf erfahren, verlassen sie Sie möglicherweise wegen der damit verbundenen Unsicherheit. Auch Konkurrenten können dies zu ihrem Vorteil nutzen. Wenn Sie sich Sorgen um einen wichtigen Mitarbeiter machen, geben Sie ihm Anreize, um ihn zum Bleiben zu bewegen. Aber seien Sie sich der Kosten bewusst, die dem Unternehmen in diesem Fall entstehen.
10. Ein starkes Team, das Geschäfte macht:
Viele Erwerber haben Erfahrung mit dem Kauf eines Unternehmens. Sie verfügen über ein starkes Team, das sich mit professionellen Beratern und Anwälten auf den Abschluss von Geschäften spezialisiert hat. Es ist wichtig, dass Sie ein Team haben, das mit dieser Professionalität mithalten kann, um einen guten Abschluss zu erzielen. Fusions- und Übernahmeberater können die Lösung für schwierige Verhandlungen sein und dafür sorgen, dass ein effizienter und fairer Deal zustande kommt.
Zusammengefasst
Um ein Unternehmen zu seinem besten Wert zu verkaufen, müssen Sie eine Reihe von Dingen berücksichtigen. Die Planung sollte frühzeitig, d.h. 3 Jahre vor dem Verkauf, beginnen, nicht nur um die Einzelheiten des Übergangs zu regeln, sondern auch, damit das Unternehmen sein optimales Potenzial entfalten kann. Schulen Sie die Mitarbeiter im Management und sorgen Sie dafür, dass der Papierkram korrekt und gründlich erledigt wird. Es ist wichtig, das Unternehmen gegenüber einer Reihe von potenziellen Käufern gut zu vermarkten und sich über alle Aspekte des Unternehmens im Klaren zu sein. Ein gutes Team ist auch wichtig, um die Verhandlungen zu führen. So können Sie also einen guten Wert für Ihr zu verkaufendes Unternehmen erzielen.
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