introduzione
Una persona che possiede un’impresa potrebbe eventualmente decidere di venderla. Questo avviene raramente nella fase di avvio. Ma solo quando l’attività funziona bene. Quando ha un nome riconosciuto e una base di clienti continuativa. Spesso un’attività può essere venduta in qualsiasi momento se ha rendimenti costanti, ma trovare il momento migliore per farlo è una sfida. Il proprietario dovrebbe chiedersi seriamente: “Quando è il momento giusto per vendere la mia attività?”
Bisogna vendere la propria attività?
La prima risposta è quando vuoi, la seconda risposta è quando è più vantaggioso farlo. La maggior parte delle persone che avviano un’impresa da zero ne sono fortemente affezionate. È positivo lavorare in questa attività finché offre un lavoro soddisfacente e un buon reddito. Ogni volta che il proprietario si prepara ad andare in pensione o a trasferirsi in un altro progetto, deve essere deciso cosa fare con il negozio. Un’opzione è mantenere il negozio ma assumere un nuovo manager. Non c’è nulla di insolito in questo perché molte aziende sono di proprietà di imprenditori che investono in ristoranti in franchising e piccoli negozi e lasciano che siano altre persone a gestirli. Pertanto, delegare la gestione diretta a qualcun altro è un’opzione praticabile, ma significa comunque dovervi prestare attenzione ed essere finanziariamente responsabili per l’azienda.
Come ottenere maggiori profitti?
La redditività include tutto ciò che influisce sul valore del negozio. Se si tratta di un negozio fisico e non solo di un marchio e di una proprietà intellettuale, allora la vetrina stessa ha valore. Il terreno è prezioso e l’edificio sul terreno è prezioso. Se l’edificio è in buone condizioni e il mercato immobiliare è in crescita, allora vendere in quel momento è ottimo.
Cosa tenere a mente?
Anche gli edifici si deteriorano nel tempo. Se l’imprenditore aspetta troppo a lungo, l’edificio e i suoi servizi potrebbero iniziare a soffrire. Gli edifici necessitano di manutenzione e tutti i tubi e i cavi utilizzati al loro interno avranno bisogno di manutenzione. Anche la riparazione del tetto e la rattoppatura dei buchi rappresentano spese importanti. Una spesa minore è rappresentata dall’età e dalla continua vitalità del sistema di sicurezza. Vendere prima che diventi necessario pagare per la ristrutturazione è un’ottima idea. A tal fine è utile discutere con agenti immobiliari o intermediari d’affari il prezzo di vendita di un immobile. Un perito può fornire informazioni dettagliate su ciò che probabilmente deve essere risolto. Tenerlo sotto controllo farà sì che più clienti accetteranno l’edificio senza chiedere che qualcosa venga riparato. Quanti più clienti sono interessati a un’attività basata sul suo edificio, tanto più alta sarà la vendita della proprietà in un’offerta competitiva.
Da cosa dipende la redditività?
Oltre a mantenere in funzione un edificio e i suoi servizi, la redditività di un’azienda dipende in larga misura dal suo attuale flusso di clienti. Tutte le aziende di grandi dimensioni tengono registri contabili e il contenuto di questi fogli di calcolo può aiutare a convincere i potenziali investitori a offrire di più in anticipo. A tal fine, conviene investire nell’attività prima di venderla. Ciò significa attirare più clienti e non permettere che i profitti esistenti diminuiscano. Quando il proprietario di un negozio si avvicina alla pensione, c’è la tentazione di rallentare e iniziare a prendersela con calma. Questo è un errore perché potrebbe ridurre il volume degli affari in quegli ultimi anni. Un negozio dovrebbe rimanere in buone condizioni e il più attivo possibile fino al momento della vendita. Questo è solo perché un’attività in declino è un acquisto poco attraente. La maggior parte delle aziende di proprietà personale portano il marchio dei proprietari tanto quanto il nome e la merce. Il proprietario del negozio è visto come la vita dell’azienda e un calo dell’attività personale potrebbe ridurre i clienti. Assumere un dipendente aggiuntivo potrebbe far sì che le cose funzionino energicamente. Finché la base clienti è costante o in crescita, l’azienda appare come una prospettiva sana e attira buoni guadagni.
Quanto tempo ci vuole?
Di solito ci vuole almeno sei mesi per vendere un’impresa. Questo perché ci vuole tempo per attirare gli acquirenti e per seguire l’intero processo. In un anno possono succedere molte cose. Potrebbe verificarsi un calo nel mercato degli investimenti o nel settore immobiliare e ciò potrebbe influire sul prezzo di vendita. A tal fine, vale la pena attendere fino al picco del ciclo di mercato, periodo durante il quale la maggior parte degli asset risulta gonfiata. Allora è il momento giusto per vendere la tua attività. Se è possibile giocare sul mercato, o se si verifica una recessione mentre si negozia il prezzo, potrebbe essere comunque il momento giusto per vendere in base alle esigenze personali. Cerca di ottenere un buon affare, ma accetta che i cali nel mercato generale impiegano molto tempo per risalire. Inoltre, ricorda che se l’azienda dispone di azioni, potrebbe essere possibile per l’ex proprietario mantenere ancora una parte dell’azione. Spero che ora tu conosca il momento giusto per vendere la tua attività.
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