Per assicurarsi che i proprietari di studi professionali del mercato medio siano finanziariamente sicuri, devono sapere quali opzioni sono disponibili in questi tempi difficili. Le possibilità includono la vendita, la fusione, la crescita tramite acquisizione o semplicemente continuare e vedere come vanno le cose. Quest’ultima opzione è probabilmente la meno consigliabile soprattutto se hai bisogno di stabilità nelle tue finanze. E che dire delle fusioni e acquisizioni nelle pratiche professionali del mercato medio? Idealmente la fusione o la crescita tramite acquisizione è il modo migliore per andare avanti e aumentare la sicurezza finanziaria. Tuttavia, se non hai il tempo, l’energia o le competenze per realizzarlo con successo, la vendita potrebbe essere l’opzione migliore per te.
introduzione
In questo articolo esamineremo le fusioni, che includono la crescita tramite acquisizione e anche la riorganizzazione della pratica. La fusione delle pratiche crea una pratica più grande, che può avere una serie di vantaggi:
Risorse combinate.
La fusione delle pratiche significherà la combinazione di risorse quali attrezzature, amministrazione, conoscenze professionali e formazione. Tutto ciò può essere condiviso e consentire uno standard di pratica più elevato con maggiore efficienza.
Efficienza dei costi.
Con la giusta struttura in atto, i costi vengono ridotti a tutti i livelli con l’uso congiunto di amministrazione, personale, attrezzature e sistemi spaziali. Tutto ciò rende l’attività più efficiente e più redditizia.
Migliore copertura.
Con più professionisti disponibili, c’è l’opportunità di una maggiore flessibilità per la copertura reciproca. Ciò consente di continuare il servizio al cliente pur consentendo il tempo libero.
Attirare i clienti.
Una gamma più ampia di servizi può essere offerta con uno studio più grande, che a sua volta attirerà più clienti. La pubblicità può anche essere più efficace poiché le risorse vengono messe insieme.
Maggiore quota di mercato.
Con la combinazione dei clienti provenienti da pratiche separate, la percentuale della quota di mercato aumenta. Questo di per sé può elevare la pratica a una sfera più elevata e introdurre più consuetudini.
Migliori accordi con i fornitori.
I fornitori saranno disposti a fare offerte migliori dove c’è maggiore domanda. Uno studio più grande potrebbe anche essere in grado di trovare canali nuovi e migliori per le proprie forniture poiché le sue entrate sono a un livello più elevato.
Maggiore valore per ciascun praticante.
Se i termini sono ben scritti, la situazione finanziaria del professionista sarà migliore che se avesse continuato in un piccolo studio. Ciò richiede una strategia ben ponderata per quando un professionista arriva alla fine della sua carriera o vuole ritirarsi
Valore più alto.
Quando uno studio più grande ha una buona struttura gestionale, ottiene invariabilmente una valutazione più alta rispetto agli studi più piccoli messi insieme. Con tutti questi vantaggi nelle fusioni e acquisizioni negli studi professionali del mercato medio, è anche necessario sottolineare che non è tutto rose e fiori ed è necessario essere consapevoli di alcuni degli svantaggi che ne derivano. Utilizzare strategie per evitare o affrontare questi problemi. Ecco alcuni degli svantaggi e i modi per risolverli:
Mancanza di controllo:
Tutte le parti possono avere la sensazione, in una certa misura, di non tenere più le redini e di avere il controllo della direzione della pratica come lo erano nella loro pratica più piccola. Quando questa perdita è maggiore dei benefici della fusione, questo diventa un problema. È necessaria un’attenta pianificazione anticipata con un accordo dettagliato sui ruoli e le responsabilità di ciascuna parte al fine di ridurre questo rischio. È inoltre fondamentale che venga stipulato un accordo globale di acquisto-vendita nel caso in cui dovessero sorgere problemi e se alla fine il problema rimane irrisolvibile.
- Partiti insoddisfatti.
È facile che le fusioni non funzionino come previsto per le persone coinvolte e ciò accade spesso perché gli obiettivi della fusione non sono stati chiaramente definiti. Definire e elaborare chiaramente lo scopo e la strategia della fusione prima che questa abbia luogo. Ad esempio, se l’obiettivo è fornire un servizio più completo ai clienti o ampliare la base di clienti, ecc. Definisci chiaramente gli obiettivi per avere maggiori possibilità di una fusione di successo.
Disaccordo sulla struttura finanziaria.
Può esserci una mancanza di accordo sia sulla struttura finanziaria che sul controllo. Un professionista in pensione potrebbe essere più preoccupato per la finanza mentre un altro professionista emergente con la sua carriera davanti a sé, cercherà di far crescere il business e sarà preoccupato per il controllo. È importante, quindi, assicurarsi che la struttura finanziaria non sia legata ai diritti di voto. Stabilire un insieme chiaro di regole che chiariscano ciò che viene approvato dal consiglio di amministrazione, dagli azionisti o dal management.
Disaccordo sul reddito.
La divisione del reddito tra proprietari e personale può essere motivo di attrito. Pensaci attentamente. Prendere in considerazione l’impatto fiscale ed evitare qualsiasi abuso del sistema.
Discrepanza nei benefici.
Pratiche diverse avranno benefici diversi e si possono causare malesseri se queste vengono modificate senza una conoscenza preventiva. È necessario sincronizzarli a tutti i livelli. Inoltre, concordatelo prima della fusione per evitare disarmonia.
Specialità incongruenti.
Possono verificarsi casi in cui gli specialisti che compongono la fusione non sono compatibili con le aree necessarie. È necessario valutare in anticipo se la combinazione di queste aree specialistiche è compatibile e vantaggiosa.
Attriti su uffici e personale.
La fusione di uffici e personale diversi è soggetta ad attriti, quindi la combinazione di queste risorse deve essere pianificata attentamente. Se verrà finalizzato dopo il verificarsi della fusione, elaborare regole complete per garantire che si ottenga un risultato gradevole per tutte le parti.
Problemi di responsabilità non affrontati.
Per affrontare questi problemi le responsabilità precedenti alla fusione dovrebbero essere indennizzate. Ciò dovrebbe soddisfare sia le esigenze dell’organizzazione che quelle individuali.
Contratti discrepanti con fornitori o clienti.
Controllare i contratti con clienti e fornitori e se esistono diversi contratti con lo stesso cliente o fornitore. Riconciliarli per evitare confusione.
In sintesi
Ci sono molti vantaggi derivanti dalla fusione di pratiche professionali. Non ultima la migliore stabilità finanziaria che deriva da una pratica più ampia e diversificata. Tuttavia, è necessaria molta pianificazione per preparare la fusione. Coprendo molti aspetti del business, al fine di creare un risultato armonioso che porti a una pratica di successo per tutti i soggetti coinvolti. Tutto ciò richiede una notevole quantità di tempo e negoziazioni, spesso da sei a diciotto mesi per essere completato. Fusioni e acquisizioni nel mercato medio Le pratiche professionali comportano sia pro che contro.
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