Купив действующий бизнес с серьезными проблемами, вы вполне можете задаться вопросом, во что же вы ввязались. Вот почему так важно иметь ответы на вопрос «Что делать после покупки действующего бизнеса?». В идеале вы должны получить большинство ответов до покупки бизнеса, поэтому исследование и планирование имеют решающее значение.
Вы часто сталкиваетесь с проблемами в своем собственном существующем бизнесе или карьере, поэтому жизнь предпринимателя нелегка. Однако следующие шаги, как правило, имеют решающее значение для успешной интеграции вашего нового бизнеса с вашими существующими обязательствами:
- Назначьте интеграционную группу для разработки плана действий и графика продвижения вперед. Ваша главная цель — подготовить почву для продолжения деятельности обоих предприятий без серьезных сбоев.
- Разработайте оперативный план, чтобы рекомендовать изменения, разработать стратегии по удержанию существующих клиентов и определить, какие изменения вы хотите внедрить как можно быстрее. Если вы планируете это сделать, разработайте рабочий план по интеграции и консолидации бизнеса. Выберите программное обеспечение и системы бухгалтерского учета, которые вы хотите внедрить, и лучше всего, если это будет совершенно другая система, чем та, которой пользовалась компания раньше.
- Найдите время, чтобы заверить сотрудников, что вы хотите их сохранить, и объясните, что неопределившиеся сотрудники должны будут доказать свою ценность. Не стесняйтесь очистить компанию от сотрудников, которые распространяют негативную информацию об изменениях, потому что в конечном итоге они уйдут и, возможно, со временем нанесут еще больший ущерб. От новых владельцев ждут перемен, и лучше всего делать это как можно быстрее.
- Доведите цели и долгосрочные планы до сведения ключевых сотрудников, акционеров, если таковые имеются, и заинтересованных лиц предприятия, к которым относятся поставщики, инвесторы, крупные клиенты, персонал по техническому обслуживанию и ремонту, продавцы, сотрудники службы поддержки клиентов и производственного персонала, которые могут столкнуться с радикальным изменением или расширением обязанностей. Общение облегчает стресс, связанный со сменой владельца, и облегчает переходный период.
- Успокойте своих основных сотрудников, если вы планируете сохранить большинство из них, но некоторые потери следует считать неизбежными. Сотрудники нервничают, когда происходят слияния, смена собственника или крупное расширение компании, потому что за этими событиями обычно следуют консолидация рабочих мест и увольнения. Новые владельцы могут упустить наиболее прибыльные сферы бизнеса и продать активы, которые не соответствуют новым планам. Взволнованные сотрудники часто увольняются или саботируют свою работу без необходимости.
- Найдите общий язык, представив себя и, возможно, членов семьи своим сотрудникам, поставщикам и деловым партнерам. Продемонстрируйте уверенность в бизнесе и укажите свою квалификацию в отрасли. Важно привлечь крупных клиентов и доказать, что вы будете продолжать бизнес на нынешнем уровне или выше.
- Обычно важно продемонстрировать непрерывность производства, поскольку вы, вероятно, рассчитываете на покупку бизнеса вместе с клиентами и контрактами предыдущего владельца. Некоторые клиенты будут ожидать, что все будет продолжаться как прежде, а некоторые будут стремиться получить лучшие условия. Постарайтесь сохранить статус-кво, пока вы не разберетесь с бизнесом. Лучше всего проводить политику открытых дверей, чтобы сотрудники могли задавать вопросы, делать предложения, получать дополнительную информацию, подавать жалобы и требовать продвижения по службе. Процесс управления изменениями может стать сложным, но простота общения и прозрачность — ваши лучшие союзники в завоевании расположения новых сотрудников. Если дать людям понять, чего ожидать, и следовать своим планам, то даже те, кто не согласен с вашими планами, постепенно превратятся в сторонников.
MergersCorp M&A International — известная и опытная международная консультационная фирма. Она предлагает профессиональные консультационные услуги по слияниям и поглощениям клиентам по всему миру, желающим купить или продать бизнес. Их интересы защищаются в ходе сделки благодаря профессиональным сопутствующим услугам. Эта команда консультантов по слияниям и поглощениям, инвестиционных банкиров и брокеров помогает компаниям с годовым доходом от $500 000 до $250 млн. Для получения дополнительной информации вы можете посетить сайт MergersCorp.com.
- M&A: Зарубежные инвестиционные фонды охотятся за итальянскими компаниями - 23 февраля, 2023
- Что делать после покупки существующего бизнеса? - 16 февраля, 2023
- На что смотрят «Private Equity» в процессе слияния и поглощения? - 9 февраля, 2023
