Editorial Team

作为商人 购买企业是一个重大决定，需要您在经营企业时做出许多战略调整。您不仅要管理好现有业务，还要确保您购买的公司能为您带来良好的投资回报。收购一家新企业后，最关心的问题就是如何妥善管理。而这又不能影响现有业务的盈利能力。最初的几个月至关重要，因为这将为您的业务运营确定方向，并为您的新业务建立整合机制。收购后的所有活动都需要果断的规划、迅速的行动和以结果为导向的策略。 购买企业后会发生什么？以下是您需要注意的事项： 首先要做的是寻找一种切实可行的快速整合方法。如果你现有的业务与新公司的业务属于同一领域，那么合并账目就会变得容易一些。您不会孤立地收购公司，因为您还将获得资源。此外，您还将获得资产、人力资源、负债和其他义务。除非你结束现有的合同，弄清楚谁可以继续留任，否则你不可能重新开始、 初始阶段要求 在收购一家新企业的兴奋之余，许多买家会急于进入整合和发展阶段。然而，仓促发展会导致资源分散、管理不善、信息匮乏等诸多问题，给买方带来灾难。当你手头有一家新企业时，初始阶段需要你进行额外的尽职调查，反查从前任所有者那里得到的所有负债和账簿，并与员工进行问答。您会发现，前任所有者可能不会为您的购后询问留出时间，因此，作为预防措施，最好在准备购买协议时就与卖方约定时间。 意想不到的挑战 新企业很有可能会给你带来意想不到的挑战，而这些挑战可能是新企业主未曾预料到的。当你买下一家企业时，你可能会惊讶地发现这家公司使用了不同的运营、战略和工作机制。即使你拥有一家类似的公司，你也可能会发现你购买的企业在日常运营中使用了不同的方法。虽然你可能不依赖高科技软件，但你购买的公司可能正在使用完全开发好的现代工具。你应该预料到，一旦你掌握了企业，会有很多这样的启示。 与利益相关者打交道 您的企业需要与所有利益相关者打交道，您可能会在开始时有所保留。一家公司会有员工、客户、合同机构和许多其他关系人，除非你想放弃一切，从头开始，否则你就必须与所有利益相关者打交道。您必须了解现有的组织计划，制定新的组织结构，并向所有利益相关者有效传达您的战略。理想情况下，头两个月足以让你与那些你希望在新业务中继续合作的人统一你的愿景。 竞争劣势 你可能是一个成功的商人，但当你购买一家企业时，你可能会发现该公司继承了明显的竞争劣势。客户、供应商，甚至你所购买企业的竞争对手，都很有可能认为这家公司很弱。因此，你可能会迅速失去一些业务。所有权的变更可能会让很多人不高兴，因为他们可能会觉得公司在挣扎。收购时机至关重要，尤其是要与新企业的顶级客户会面。然后重申并保护与所有客户的关系。 ...

您正在考虑 出售企业?如何出售企业是互联网世界中搜索量最大的问题之一。这应该是在告诉你，出售企业绝不是像有些人想的那样，是一件轻而易举的事情。请记住，你花了很多精力才把企业发展到现在的水平，因此，你不想在错误的阶段犯错误。在考虑出售自己的企业时，有几件基本的事情需要考虑。在此，我们向您介绍如何成功出售企业的一些技巧。 出售企业的原因 是什么促使您出售企业？这是开始出售过程并确保其顺利进行的理想场所。有些买家无法购买企业，除非你告诉他们你需要出售企业的原因。有些人认为，你出售企业是因为你已经意识到它毫无价值，而你所做的一切都是为了摆脱它。那么，除非你能很好地解释自己，并给出令人满意的理由来说明你为什么要出售企业，否则你很可能无法向企业的潜在买家解释清楚。 选择财务和法律专家 即使您已经能够成功经营自己的企业，但您可能不是财务专家，也不具备出售企业所需的法律知识。由于人们进入商界的动机各不相同，因此您必须寻找这些至关重要的专家。例如，财务专家将在处置企业的整个过程中处理所有与财务有关的事宜。与财务专家合作，没有人会占你的便宜。另一方面，法律专家会就出售企业过程中可能出现的法律问题为您提供建议。 非披露 保密是出售企业的一个重要方面，但很多人往往会忽略这一点。一旦你萌生了出售企业的想法，你就需要让别人签署一份保密协议。这份协议非常重要，因为它能在很大程度上确保您不会得到可能会损害整个企业销售过程的泄密信息。此外，即使在尚未找到买家的情况下，您也不希望企业停止运转。员工在企业出售前离职可能会造成严重后果。 专业经纪人 许多想要出售企业的人都会回避使用经纪人出售企业的想法，因为他们认为这样做可以减少开支。好吧，如果你是这么认为的，那么最好明白你可能错了。在专业经纪人的帮助下出售企业将加快整个过程。这是因为持牌经纪人在商界已经摸爬滚打了很长时间。因此，这样的人不难找到能以利润购买您企业的人。 了解企业价值 在开始出售企业之前，您应该评估企业的价值。虽然与财务专家讨论价值因素很有必要，但完全依赖财务专家提供的信息并不明智。有时，财务专家会利用你提供给他们的信息来评估你的企业价值。了解您的价格价值将使您有可能制定一个对买家有吸引力的合理售价。 ...

导言 拥有企业的人最终可能会决定出售企业。这在创业阶段很少发生。但只有当企业运营良好时，才会这样做。当它有了一个公认的名字，并且有了一个持续的客户群时。如果企业有持续的回报，通常随时都可以出售，但寻找最佳时机却是一个挑战。企业所有者应该认真地问自己："何时是出售企业的最佳时机？ 出售我的企业?" 是否应该出售自己的企业？ 第一个答案是你想什么时候做就什么时候做，第二个答案是什么时候做最有利可图就什么时候做。大多数白手起家的人都对自己的事业情有独钟。只要这个企业能提供令人满意的工作和丰厚的收入，他们就会一直干下去。每当店主准备退休或转向另一个项目时，就必须决定如何处理店面。 一种选择是保留店铺，但聘请一位新经理。这并不稀奇，因为许多企业都是由企业家拥有的，他们投资加盟餐馆和小商店，然后让其他人经营。因此，把直接管理权交给他人是一种可行的选择，但这意味着仍需对其给予一定的关注，并对业务承担财务责任。 如何获得更多利润？ 盈利能力包括影响店面价值的一切因素。如果是实体店，而不仅仅是品牌和知识产权，那么店面本身就有价值。土地有价值，土地上的建筑也有价值。如果建筑物状况良好，房地产市场也在上涨，那么此时出售就非常好。 需要注意什么？ 建筑物也会随着时间的推移而老化。如果企业主等待的时间太长，那么建筑物及其公用设施可能会开始损坏。建筑物需要维护，其中使用的任何管道和电线最终都需要维修。维修屋顶和修补漏洞也是一大开支。较小的开支是安全系统的使用年限和持续可行性。在需要支付翻新费用之前出售是个好主意。 为此，最好与房地产经纪人或商业经纪人谈谈建筑物的销售价格。估价师可以提供关于哪些地方可能需要修缮的详细信息。掌握这些信息可以确保更多的客户在不要求修缮的情况下接受大楼。对基于建筑物的业务感兴趣的客户越多，房产在竞标中的售价就会越高。 盈利能力取决于什么？ 除了维持建筑物及其公用设施外，企业的盈利能力在很大程度上取决于当前的客户流量。所有大型企业都会记账，这些电子表格的内容有助于说服潜在投资者提供更多的预付款。为此，在出售之前对企业进行投资是值得的。这意味着要吸引更多的客户，不要让现有利润下降。 ...

估值是确定企业当前价值的过程。如果企业即将出售、收购或合并，企业主可能需要了解企业的价值。在接待新投资者时，确定抵押品的正确价值，以用于寻求融资和内部决策。企业估值专家根据企业的不同情况，有不同的企业估值方法： 结构 尺寸 管理团队、 业务的复杂性、 业务性质、 业务的未来前景和 市场上类似企业的估值。 今天，我们将打破企业卖家中的 "公平商业估值神话"。 在大多数情况下，商业专家和经纪人都认为，必须对企业进行公平估值。尤其是在收购、出售或合并迫在眉睫的情况下，必须对企业进行定价。鉴于有不同的估值方法，什么是企业的公平价值？估值过程中应该考虑哪些因素？在以下情况下，企业公平估值的神话是什么？ 出售企业? 公平商业估值的神话 企业的公平市场价值 (FMV) 可定义为企业的假设价值。它基于企业的资产和当时的市场现实。在大多数情况下，公平市场价值通常不同于企业的交易价值。交易价值是卖方愿意接受的金额。而自愿的买家愿意为收购企业支付的金额。交易价值可能相对高于或低于公平市场价值。而且不同的买方也会有不同的交易价值。 ...

与所有其他任务和工作一样，要想在商业领域取得成功，必须具备一定的技能。理想情况下，企业创始人比那些没有创业经验的人有更高的风险偏好。 创业此外，他们还善于提出创新和有创意的想法。然而，要实现这些想法并建立一个商业帝国，你还需要其他技能。在当今充满活力和竞争的世界里，我们将剖析成为一名成功商人所需的一些技能。 人才识别和管理 所有商人都需要一个多元化的团队来实现自己的想法。企业所有者/创始人的职责是为企业物色和招聘第一批员工。因此，一个人必须有一双发现人才的眼睛，并了解应如何管理这些人才以取得积极成果。雇用错误的人或将他们招聘到错误的岗位对你的成功有害无益。 良好的沟通技巧 无论多么好的想法，如果没有适当的沟通，员工和其他利益相关者就无法获得正确的信息，从而无法成功实施。因此，商务人士应学会及时、简洁、准确地进行沟通。所有商务人士都必须不断努力提高自己的书面、语言和非语言沟通技巧。 领导技能 创业者必须激励和授权受雇团队成功实施他的想法。虽然管理这些人可能在短期内奏效，但长期成功的企业家必须具备良好的领导技能。领导力意味着企业家知道如何委派工作、何时放弃某种思路或经营方式、何时雇佣或解雇员工、何时外包服务等。 学习意愿 尽管您可能是自己专长或职业领域的专家，但商业是完全不同的游戏。商务人士的学习曲线非常陡峭，因此，如果你对这一领域感兴趣，最好拥有开放的心态和永不满足的学习欲望。鉴于我们生活在一个不断变化的世界，学习的意愿有助于商人适应不同的变化，从而增加长期成功的可能性。 耐心和毅力 企业会经历不同的阶段和季节。有的企业很好，有的企业很棒，而有的企业则极具挑战性。在艰难时期，员工会向老板寻求指导和灵感。因此，在艰难时期，勇气、耐心和毅力是必不可少的。不过，创始人最好也能掌握相关知识，识别何时坚持不懈是最好的行动，何时企业应转向其他方面，以避免白白耗尽企业资源。 时间管理 商务人士每天要做的事情很多。如果不能及时做出决策，或者不能按时完成任务，企业的发展就会停滞不前。因此，无论企业规模大小，正确的时间管理都是企业成功的先决条件。为此，一份详细的每日计划表是必不可少的工具，其中包括不同的任务、分配给它们的时间以及所有截止日期。适当的时间管理的一部分是学会在必要时委派工作。 社交技能 与其他商务人士、专业人士、客户和其他利益相关者的互动是每个商务人士的必修课。这些互动对于建立持久的关系以及分享可促进业务运营的想法和知识至关重要。随着时间的推移，社交技能对研究和完善业务运营至关重要，每个人都必须努力培养社交技能。 管理资金和其他资源的能力 人们追求事业的原因各不相同，其中赚钱是首要原因。商人必须优先考虑资金和资源管理，以实现财务繁荣。这一点尤为重要，因为企业会经历盈余和赤字的阶段。在盈余期间，要勤勉地使用所有资源，并节省额外资源，以满足赤字时的业务需求。在盈余时，商人必须避免奢侈地使用金钱和资源，以免将来出现不必要的压力。...

企业是任何国家经济增长的关键。因此，我们鼓励人们将自己的商业想法转化为赚钱的企业。本文将概述拥有企业是一项良好投资的一些原因。 灵活性 与受雇人员不同，创业者可以在自己的工作时间内灵活工作。 决策能力 企业的所有者是决策、制定规则和执行规则的人。 设定自己的最后期限 拥有企业的人是自己的老板。这意味着他或她可以设定最后期限，因此不需要在最后一刻匆忙行事。创业者会设定一个他或她认为足以执行和完成任务的最后期限。 可以选择开展业务的方式 企业主可以决定如何经营企业。例如，如果是 零售业务，他或她可以决定是亲自销售、在线销售、进货还是出货。决定权在企业所有者手中。 创造自己的环境 受雇时，员工必须遵守组织的手续和文化。但企业主则不同，因为企业主才是制定者。因此，企业主可以在自己的企业中制定自己想要的手续和文化。 追求自己的激情 大多数人创办的企业都与他们热爱或感兴趣的事业相吻合。因此，成为企业家后，他们会做让自己开心的事，这在大多数情况下会带来奉献和成功。 成就感 从零开始创造一个事物，并带领它走过成长阶段，最终取得成功，会让人有一种完成人生大事的成就感。 建立联系的机会 成功的企业主在社会上备受推崇。通过创办一家有发展潜力的企业，可以与其他有成就的企业家和专业人士建立联系。 建立团队 企业主有机会聘用他们想要的人，并将他们带入自己的组织。 创造就业机会 随着企业的发展，任务和责任也随之增加。这就需要帮助，而这正是创造就业机会的地方。拥有一家企业，就有机会为他人创造就业机会，从而促进经济增长。这可能就是 "拥有企业是一项良好投资 "的最大原因之一。 提供产品和服务 大多数创业者创办的企业提供的产品、服务和解决方案，在他们各自的社区以前是不存在的。这样，他们就能以这样或那样的方式改善人们的生活。 更多奖励 涉足商界有其自身的风险。其中包括不知道创业是成功还是失败。但当企业发展壮大时，所有者就会获得回报。 更高的收入 世界上最富有的人都是商人。在工作中，人们必须等待加薪才能赚更多的钱，而在企业中则不同，人们可以给自己加薪，或从利润中给予自己相应的奖励。 税收优惠 企业家可以享受自营职业税。政府对他们给予减免奖励，以此鼓励更多人创业。 发现新领域 随着企业的发展，更新、更有前景的领域也会随之出现。现在，企业主有机会深入行业，并从中获得曝光度。 创建资产 企业是资产。其价值可以用货币形式量化。这意味着，如果企业所有者需要资金援助，他或她可以用企业作为抵押，从贷款人那里获得贷款，甚至可以出售企业来获得资金。 ...

创办和维持任何企业都需要全身心的投入。一个人可以从一个不起眼的小企业开始创业，多年后将其发展成为一个市值数十亿美元的企业。只要符合一定的要求和标准，在出售企业时获得合理的市场价值并不难。要经营任何企业，企业家都必须遵守所有规定。这些要求包括获得执照和注册企业。为了获得合理的市场价值，潜在买家必须考虑所有与合法性有关的因素。以下是潜在的企业买家在为您提供所需的交易之前会考虑的更多因素。 企业出售. 业务规模 一些企业在多年的经营过程中获得了巨大的发展。如果您的企业多年来积累了大量资产，那么它的价值也同样得到了提升。不同企业的规模有大有小。买家会根据不同的规模范围进行谈判。您必须以开放的心态，制定一个与您的企业价值相符的价格。您还必须考虑所欠债务，并将其纳入谈判，以获得合理的价格。规模还包括新管理层需要照顾的员工人数。买方还将评估在职的专业团队，确保其结构非常适合企业的可持续增长，即使在他们接管之后也是如此。 企业进一步发展的潜力 有些企业所处的行业不会很快衰落。如果您的企业属于此类行业，那么它就会显示出持续大幅增长的巨大潜力。这是每个潜在企业买家都会考虑的因素。此外，他们还会考虑法律影响、市场可行性以及消费者对您提供的服务和产品的反应。如果所有这些因素都很有前景，那么他们就会非常愿意为您提供所需的合理销售价格。如果你所经营的产品对大众的吸引力正在减弱，那么你就不可能获得合理的价格。有些投资者在购买企业后不会耐心等待多年。他们的目标是在接手后尽快获得利润和成果，而且企业必须是相当有前景的。 提供的产品和服务类型 有些产品是必不可少的，可以满足人类的基本需求。有些服务也是如此，人们几天都离不开。如果您经营的是这类产品和服务，那么为您的企业获得您所期望的公平市场价值并不难。任何买家都希望投资于他们知道人们会不断购买的产品。这些产品和服务还应该是合法的，这意味着不会有可能对企业产生负面影响的法律问题。在与你达成任何交易之前，他们会考虑确定销售将持续进行，不会对内部和外部造成负面影响。产品也必须符合买方的偏好。有些人不可能投资于提供自己不喜欢的产品的企业。 ...