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成功出售企业的 6 个步骤

对于任何创业者来说，创业都是一次激动人心的经历。这是一种掌权的方式，每一步都能做出有意义的决定。那些投身于激情项目的人往往会被所有的可能性所吸引。 将企业发展到盈利的程度，就有可能以相当不错的价格出售。然而，对于从未接触过销售的人来说，销售过程可能会让他们望而生畏。 以下六个步骤非常适合那些考虑以最佳方式出售企业的人。这将有助于实现价值最大化，使整个过程变得轻松，并让人们渴望在以后的道路上再次经历这一过程。 确定企业价值 通常的做法是进行全面的财务分析，并在可能的情况下聘请专业的企业评估师。这将帮助您确定企业的价值，并为您与潜在买家谈判提供一个起点。 创建潜在买家名单 这可能包括您所在行业的其他企业、私人投资者或战略买家，他们有兴趣收购您的企业，以获得与其现有业务的潜在协同效应。 准备营销材料 这可以包括一本小册子或演示文稿，重点介绍贵企业的主要特点和优势，以及财务业绩和增长潜力。 开始谈判进程 确定潜在买家并准备好营销材料后，就可以开始谈判了。这需要讨论销售条款，包括价格、付款结构以及其他需要满足的条件。 开展尽职调查 在最终完成出售之前，买方很可能希望对您的企业进行全面审查，以确保其财务状况良好，没有可能影响企业价值的潜在问题。这可能包括审查财务记录、合同和其他文件。 完成交易 一旦买方完成尽职调查并对企业状况感到满意，就到了最终完成销售的时候了。这将涉及签署购买协议并将企业所有权转让给买方。重要的是要与律师合作，以确保交易的正确完成和您的利益得到保护。 最终想法 出售企业看似简单，但准备工作始终是一大关键。如果一个人知道在这个过程中会遇到什么问题，就会更容易获得成功。 有疑问时，一定要利用每个人都能获得的资源。网上资源总是很棒的，尤其是在研究特定类型的企业以获得更多见解时。还可以选择与专业人士交谈，看看他们在出售企业时会给出什么样的建议。 最后，绝不能因为挂牌了就一定要完成销售。如果没有好的出价，就把它保留下来，继续积累。也许以后会有更好的出价。购买企业的人总是想自己找到一些合适的交易，所以他们不希望一定要等到他们觉得有机会错过交易时才出手。 聘请投资银行家/并购顾问 MergersCorp M&A International 是一家经验丰富的著名全球咨询公司。它为希望购买或出售企业的全球客户提供专业的并购咨询服务。通过专业的支持服务，客户的利益在交易中得到保护。这个由并购顾问、投资银行家和经纪人组成的团队为年收入在 50 万至 2.5 亿美元之间的公司提供帮助。如需了解更多信息，请访问 MergersCorp.com。...
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出售企业：盈利分成

您正计划出售您的企业吗？出售企业前有很多事项需要考虑。了解这些方面，以便您更好地进行谈判，并达成最佳交易。潜在买家可能会提供“盈利支付”的付款方式。什么是“盈利支付”付款方式？它是如何运作的？如果您选择这种付款方式，有哪些优缺点？本指南将帮助您了解这种付款方式，并做出正确的决定。 什么是盈利支付？ 盈利支付是企业买卖合同中的一项条款。该条款规定，企业卖方将定期收到约定的金额，直至达到规定的期限或达到指定的付款里程碑。这笔款项取决于企业是否达到某些财务目标。 当买方不希望在购买企业后立即支付全部款项时，可以使用盈利支付方式。买方选择这种付款方式，即预先支付一定比例的销售价格，剩余款项则通过定期的盈利支付方式支付。定期支付的金额取决于买卖双方约定的多个因素。 企业买家利用此选项来确保所收购的企业能够持续良好运营。 企业卖家须知 买家只有在达到指定的财务或业绩目标后才会向卖家支付盈利支付款项。 此选项主要用于买家不同意卖家对企业的估值的情况。当然，也可能出于其他原因。例如，买家可能希望卖家在一段时间内继续参与企业运营，以避免影响企业目前的业绩。也可能是因为买家无法一次性支付全部要价。买家可能对估值、业绩数据、现金流和其他记录存在疑问，并希望卖家提供一定程度的保证。 盈利支付选项可以显著降低企业收购的不确定性。当原所有者继续投资于企业时，买家就能获得一定程度的保障。 盈利支付选项受到私募股权投资者的青睐。在市场低迷和不确定时期，这种支付方式更为常见。这种支付方式适用于各种类型和规模的企业。 如果您选择此选项，请确保获得保证，该企业将按照您的要求进行专业管理和运营。至少，其运营方式应与出售时保持一致。 请核实买方经营此类企业的记录。如果该企业家缺乏经营此类企业的经验或专业知识，您更应谨慎。在这种情况下，根据企业预期业绩选择付款方式并不明智。 没有买家会为了亏损而购买企业。他们购买一家运营中的企业，通常是为了获得与现有企业相同或更高的利润。但是，在选择此付款方式之前，您应该评估企业出售合同的各个方面，并仔细阅读条款和条件。 如果您需要这方面的帮助，请咨询企业出售或并购顾问以了解更多信息。顾问将评估您所有的企业记录，并考虑您的预期。您将获得专业的指导，帮助您就盈利支付选项做出正确的决定。 用于确定盈利支付的公式 盈利支付的公式可以基于买卖双方都能接受的任何指标。常见的选项包括息税前利润 (EBIT)、息税折旧摊销前利润 (EBITDA)、调整后息税折旧摊销前利润 (Adjusted EBITDA)、毛利率、总收入、总收入增长率、员工留任率以及每位全职员工的总收入等等。 您应尽量将支付期限限制在最短的几年，尤其是在通过盈利支付支付的购买价格中有很大一部分时。此选项通常用于支付销售价格的 10% 至 50%，一般在 3 至 5 年内完成。 选择适合自身情况且能掌控一定程度的条款，可以有效降低风险。否则，买方甚至其他方都可能左右盈利支付的具体细节。例如，除非您始终掌控公司管理，否则将盈利支付与公司盈利挂钩可能并不明智。 买卖双方在此类合同中都面临一定的风险。买方可能故意经营不善，以达到业绩目标并逃避向卖方支付应付的款项。另一方面，卖方也可能虚报收入或虚报支出，以确保获得支付。 使用与固定指标或衡量标准挂钩的计算公式。选择能够确保您在新所有者结清所有款项之前始终掌控公司的合同期限。 双方必须对现金流和业务运营有清晰的了解。如果您发现难以按预期价格出售公司，盈利支付选项可以帮助您更快地完成交易。
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出售我的公司需要多少钱？

毫无疑问，在与客户的会面中，以下问题最为常见：出售公司需要多少费用？顾问从公司买卖中能获得多少佣金？答案其实很简单，可以用两个字概括：视情况而定。本文将详细阐述这个问题，更重要的是，我们将解释公司出售过程中咨询服务的费用。 首先要了解的是，出售公司需要多少专业人士：财务顾问、律师、税务顾问和公证员是关键人物。正如您所见，需要许多人参与，而每个人都会以某种形式收取服务费。当您决定通过专业渠道出售公司时，您需要询问他们的收费标准。 我们将重点关注财务顾问，以及我们在整个过程中扮演的角色——作为交易链条上的第一环，我们将全程陪伴您完成公司出售。 通常，当您联系财务顾问讨论公司出售事宜时，您会发现有两种收费方式：固定费用和成功费。 固定费用或预付款 无论交易结果如何，都会收取固定费用或预付款。这些费用通常与文件交付或销售过程中特定里程碑的达成相关。顾问通常会提出从成功佣金中扣除这些固定费用。事实上，即使交易最终完成，这些费用通常也只占总成本的一小部分。然而，这仍然是企业主必须预先支付的成本。 关于固定费用的争议在于其合理性，即我是否应该支付这些费用？这种疑虑的产生是因为一些顾问只按成功收费。俗话说：“不花钱的东西就没有价值”，还有一句谚语是：“一分钱一分货”。 如果企业主在开始交易流程时一分钱都没花，他们就还没有真正下定决心出售公司，并且随时都有可能退出。此外，不信任顾问的企业主会认为，即使选错了顾问，至少也没花冤枉钱。或许这位企业主经常听到朋友抱怨“他们收了我的钱却什么都没做”，或许他自己也经历过类似的事情。虽然我们不能保证这种情况不会发生，但大多数情况下，这种缺乏专业性的情况都发生在将交易交给非专业人士处理时。当然，也有一些优秀的专业人士会投入大量时间来帮助您出售公司： 您可以咨询您的律师、税务顾问、已经成功出售公司的竞争对手，或者在网上搜索相关信息。 即使您认为第一次见面就找到了合适的顾问，也最好多找几家不同的公司，比较一下他们的服务方案。 记住，您一生只会出售一次公司。 让我们回到不支付固定费用的话题，但这次我们来从顾问的角度来探讨一下。如果交易过程中没有收取初始费用，也会对顾问产生影响，从长远来看，这可能会造成利益冲突，因为他们可能不惜一切代价促成交易，而忽略了选定的买家是否是客户的最佳选择。这部分原因在于，顾问担心交易失败，从而无法获得任何费用（如果一切都取决于交易成功），尽管他们已经投入了时间和精力。 要积极谈判，捍卫你的资金，并确保对方会维护你的利益，但始终要寻求对双方都公平的协议。 但什么是公平？这个问题没有简单的答案，尤其是在我们遇到的情况中，我们接触的公司年收入从500万美元到5亿美元不等。每家公司都有其独特的特点和复杂性。 成功费 所有客户都理解并接受这些费用。顾名思义，成功费是在项目完成后收取的，无论是出售还是收购您一直在寻找的公司。 然而，成功费的计算可能比较复杂。在公司出售中，通常的做法是支付公司约定价值的一定比例作为成功费，因为成交价格越高，客户和顾问的收益就越大。那么，具体的成功费比例是多少呢？这个问题很难回答，但至少有一个普遍接受的规则：成功费与交易规模成反比；也就是说，交易规模越小，成功费比例越高；交易规模越大，成功费比例越低。 不要被朋友在报纸上看到的关于大宗交易的报道所误导，因为那完全是另一回事。家族企业的买卖与纳斯达克上市公司的交易数据截然不同。出售（或者更确切地说，不出售）中小型家族企业的风险远高于大型跨国公司。风险越大，成本也越高。家族企业的税率范围很广，通常根据交易金额的不同，从大额交易的1%到小额交易的6%不等。 务必确保所适用的税率合理。为了避免意外，建议您准备一个计算器，根据公司估值进行计算，以免日后出现任何意外或误解。 如果您已经读到这里，那么我们在文章开头提到的“视情况而定”的答案应该已经很清楚了。现在，您只需着手准备即可。联系我们，在完全保密的流程中，您可以放心地告诉我们您的情况，而且您无需承担任何义务。
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出售企业的 6 个万无一失的技巧

好的，您已经决定出售您的企业了。 这主意不错。很多企业主都是先创建企业，然后再出售。 就您的情况而言，我相信您心中已经有了价格。 不过，您应该知道，出售企业的过程并非像找到买家并当场达成协议那么简单。其中涉及许多法律和财务因素。 大多数情况下，您需要聘请像 MergersCorp M&A International 这样的经纪公司（他们专门负责出售成熟的企业）、会计师（负责处理财务事宜）以及律师（负责起草法律文件）。 以下是一些建议，可以帮助您顺利完成每一步。 1）了解您企业的价值 您已经知道您在企业中投入了多少资金。您知道您获得了多少投资回报率。您也知道您随着时间的推移记录了多少利润/亏损。 但有一件事你永远无法确切知道，那就是你企业的“真实价值”。因为你并非专业的企业估值师。 为了确保你的企业不会低价出售或定价过高，你必须聘请一位企业评估师来评估你的企业价值。 评估师在仔细分析企业的每一个细节后，会给出企业价值的估算。这个估算值将作为你确定挂牌价格的参考。 2）聘请法律和财务专家 现在你已经了解了企业的价值，你可能会迫不及待地想和朋友以及潜在买家谈谈你的出售计划。 但在那之前，你需要寻求法律和财务方面的建议。 出售企业是一个相当复杂的过程，你需要确保在整个过程中做出的每一个决定都万无一失。因此，聘请必要的财务、法律、税务和商业顾问至关重要，以确保整个过程尽可能顺利。 3.) 避免媒体曝光 客户对您正在出售企业的消息总是感到不满。 客户可能会对企业的状况产生误解，并暂时停止光顾。 因此，您需要确保只有核心亲友知晓出售的细节。 4.) 聘请经纪人协助出售您的企业 如果您自己找不到潜在买家，这没什么可羞愧的。事实上，许多企业主在出售企业时都会寻求经纪人的帮助。 所以，您的企业又有什么不同呢？ 虽然经纪人可能会收取一定的佣金，但他们在业界的声誉和影响力将确保您在短时间内找到合适的买家。 尽管如今业内公司林立，但对于大多数希望出售公司的CEO来说，MergersCorp仍然是首选。MergersCorp由Stefano Endrizzi创立，以其帮助客户秘密买卖私营企业而享誉全球，致力于协调各方利益，实现互利共赢。 他们出售的公司涵盖众多领域，包括SaaS、科技公司、电子商务、健身、食品、宠物、建筑、农业等等。 5）准备文件 在MergersCorp网站上发布待售公司信息后，下一步是联系您的会计师，收集并审核您近几年的财务报表和纳税申报表。从员工薪资到损益，从随公司出售的设备到现有租赁，以及其他所有相关事项，这些财务报表必须反映公司所有与资金相关的信息。 6. 寻找买家 根据 SCORE 的数据，出售一家企业可能需要六个月到两年的时间。 一旦找到潜在买家，以下是如何推进交易流程： 寻找两到三位潜在买家，以防最初的交易失败。 在透露企业信息之前，先了解潜在买家是否符合融资预审资格。 留出一些谈判空间，但要坚持合理的价格，并充分考虑公司的未来价值。 将所有协议以书面形式记录下来。潜在买家应签署保密协议以保护您的信息。 尽量将签署的购买协议存入第三方托管账户。 交易完成后，您可能会遇到以下文件： 销售单，用于将企业资产转移给买方 租赁权转让书 担保协议，卖方保留对企业的留置权 此外，买方可能会要求您签署一份竞业禁止协议，其中您将同意不创办新的、与原公司竞争的业务，从而避免抢走客户。 https://www.techtimes.com/articles/252940/20200929/6-foolproof-tips-for-selling-your-business.htm
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如何通过并购咨询公司出售公司？

并购是任何企业运营的重要组成部分。尤其是在近期新冠疫情引发的封锁措施以及全球商业活动持续低迷的背景下，许多中小企业可能不得不退出贸易市场。 那么，他们还有哪些选择呢？当然，他们可以将业务重心转移到自身拥有更强专业知识和商业技能的其他产品或服务领域。另一个选择是出售企业，寻找合适的买家。这对买卖双方来说都是双赢的局面。 任何与企业买卖相关的决策都需要深思熟虑和充分的理性考量。在这种情况下，寻求一家信誉良好的并购咨询公司的帮助或许是明智之举。他们是企业领域的专家，拥有丰富的知识和经验来处理此类案件。他们深谙如何系统地推进此类案件，并严格遵守公司法的相关规定和准则。 Stefano Endrizzi 是 MergersCorp M&A International 的创始人，他是一位富有远见的创业家和资深并购顾问。他对自己的专业领域极其严谨认真。他在投资银行和并购领域拥有多年经验。MergersCorp M&A International 在全球拥有 100 多位顾问，他们都是协助客户买卖公司的专家。MergersCorp M&A International 已成功代表其客户在美洲、阿联酋、亚洲、欧洲以及全球其他地区完成了多项并购、SPAC 和 IPO 交易。 如何达成成功的并购交易 选择买家 选择买家始终是一项艰巨的任务。您需要考虑以下几个方面：买家的财务状况及其市场声誉。如果买家财务稳健，且近期没有负面争议，那么您可以重点关注他，并争取最佳交易条件。 仔细审查所有文件 如果您想收购银行或其他提供金融服务的企业，务必格外谨慎。您必须仔细审查所有必要文件，例如纳税申报表、银行对账单、贷款对账单、资产负债表以及其他公司相关文件。 了解出售企业的原因 投资者首先需要了解企业出售的原因。多种因素都可能导致企业出售。 我们将讨论以下几个原因： 退休 合伙纠纷 合伙人/董事突然去世或罹患绝症 公司管理不善 鉴于上述问题，公司的正常业务必然会受到影响。如果公司所有者一致决定出售公司，像 MergersCorp M&A International 这样的专业公司可以帮助所有者找到合适的买家并协商达成更优惠的交易。 结论 在并购交易中，买卖双方都拥有巨大的利益。双方都必须充分发挥谈判技巧才能达成交易。您可以寻求 MergersCorp M&A...
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出售公司时必须做的 10 件事

出售公司是一个复杂的过程，其中暗藏诸多陷阱。 我们将探讨您需要确保做的十件事，以避免这些陷阱： 制定出售计划。计划是出售企业最重要的环节。通常，中型企业需要几年时间才能为出售做好充分准备，并获得最佳价值。这包括整理财务和文件、培训管理层以及确保工作流程到位。商业经纪人能够处理所有必要环节，从而实现最佳结果。 进行专业的评估。了解公司的价值至关重要。价格需要协商，最终可能达不到您的预期，但如果您一开始就定价过高或过低，可能会错失买家，或者最终以低于公司实际价值的价格出售。 明确出售原因。买家会想知道公司出售的原因。如果出售原因确凿，无论是出于个人原因还是商业原因，都能增强买家的信心。如果情况不明朗，买家会觉得缺乏透明度。这可能会延长谈判时间，甚至导致公司估值下降。 将公司推向市场，让尽可能多的买家了解情况。不要把公司卖给第一个表示感兴趣的人。很可能还有其他买家会更看重你的公司。如果没有竞争，买家也可能拖延谈判，从中牟利。这样一来，你获得最佳交易的可能性就更小了。商业经纪人通常拥有广泛的潜在买家网络。 严格保密。一旦出售的消息泄露，就可能在公司内部引发分歧。员工可能会对新领导层下的发展前景感到不确定，并开始寻找其他工作。公司也可能因此失去关键员工。在交易最终敲定之前，只告知那些需要知情的人员。 专注于公司运营。整个出售过程耗时费力，可能会在公司最需要的时候分散其精力，影响公司的正常运转。这也是聘请专业人士协助的另一个原因。不要把所有时间都投入到出售过程中。记住你创办企业的初衷，并保持企业朝着这个方向发展。 放眼全球。即使你的企业是本地企业，最佳买家也可能远在千里之外。不要固执地认为你必须找到本地的接班人。 获得股东的支持。确保你的股东支持你的出售计划。他们需要了解情况并同意，否则他们可能会从中作梗！ 不要操之过急。如果你急于出售，那么你不太可能获得最佳交易。这种紧迫感对买家有利。由于你只想尽快结束谈判，他们可能会因此获得更优惠的价格。他们也可能察觉到一些问题。 寻求合适的专业人士的帮助。即使你经验丰富，在出售公司时最好还是寻求外部帮助。他们可以协助你完成整个流程。除了前面提到的几点之外，你对公司的情感投入可能会影响你在谈判中的判断力。专业人士知道如何为你争取到最佳交易。找到合适的专业人士至关重要。他们需要拥有企业买卖方面的经验，包括你所在行业的经验。
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为什么要出售你的企业？

经营一家企业会经历许多阶段，从初创到成长，再到最终趋于稳定。有时会遇到困难时期，有时则一切顺利。或许经历过收购和合并，或许只是满足于小规模经营。无论您的经历如何，总有一天会面临出售的时机。在本文中，我们将探讨出售企业的不同原因，以及如何判断是否是合适的时机。 出售原因 出售企业的原因可以是经济方面的，也可以是个人方面的。有时这些原因相互交织，但让我们逐一分析。 经济原因 积极的经济原因 或许您已在事业和经济上取得成功。您实现了既定目标，并建立了一家优秀的公司。您希望在形势一片大好时套现，让其他人来领导公司继续发展。 或者，您可能希望获得资金用于其他投资、其他商业项目或个人用途。 如果你的情况正是如此，那么你完全没有理由不出售。尽可能地优化你的业务，使其更具吸引力，然后放手一搏吧。 负面经济原因 通常，经济原因都是负面的：企业面临困境，盈利能力下降。然而，在你决定出售之前，先看看是否有办法扭转这种不利局面。 有很多顾问可以帮助你分析你的业务和市场，从而扭转局面。你需要从内外部两个方面进行审视。可能存在更强大的竞争对手正在抢占市场份额，并拥有你无法获得的资源。市场可能正在发生变化，你的产品可能无法满足以往的需求。或许可以改进企业的运营方式、管理流程或简化生产流程。是否存在亏损产品和盈利产品？你是否应该开拓新的市场或调整业务重点？您是否需要注入资金才能更上一层楼，并在竞争中脱颖而出？ 简而言之，通过对现状进行正确的分析，或许可以找到解决方案。当您为一家企业投入了大量心血后，在决定出售之前，值得重新评估。 然而，如果经过分析后，似乎没有合适的解决方案，如果您的企业无法继续获得所需的投资，无法继续与更强大的竞争对手抗衡，或者缺乏必要的资源，那么就到了出售的时候了。但这并不意味着您的企业必须被低估。它可能拥有许多有价值的有形和无形资产，这些资产对于拥有您所缺乏资源的合适买家来说可能价值连城。 个人原因 退休是人们出售企业时首先想到的原因。当企业主步入成熟期时，他们总会想要停止工作。他们积累了足够的财富，无需工作即可享受生活乐趣；或者他们感到疲惫，想要放慢脚步，享受更轻松的生活。有些人可能想要寻找新的目标，例如回馈社会，或者在多年辛勤工作之后，多花时间陪伴家人。 同样，即使是那些不太成熟的人，也可能在某个时刻想要改变生活方式。他们可能有了其他的兴趣爱好，或者想要开展其他商业活动。他们可能面临环境变化、需要搬家或其他需要履行的义务，这些都意味着他们必须出售企业。 健康状况下降也是出售企业的原因之一。经营企业需要大量的精力。当您无法继续维持运营时，就应该考虑出售。切勿因疏于管理而导致企业破产。
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