لا يمكن تجاهل أهمية بذل العناية الواجبة على المشترين المحتملين إذا كنت ترغب في الحصول على سعر عملك أو ممتلكاتك، والتي تشمل الملكية الفكرية. يتيح لك إجراء العناية الواجبة على المشترين المحتملين معرفة ما إذا كان الفرد أو الشركة أو المجموعة المالية لديها الموارد المالية والخبرة الصناعية والاهتمام بمتابعة البيع حتى الإغلاق. تؤكد العناية الواجبة عدد المشترين الجادين ولكنها لا تحد بالضرورة من المشترين المتحمسين الذين لديهم موارد مخفية. أدوات وتقنيات العناية الواجبة تعمل الأدوات والتقنيات المختلفة كأرضية مشتركة في عمليات العناية الواجبة الحديثة لتأهيل المشترين. يمكن للبائعين استخدام شركات الأسهم الخاصة، وصناديق التحوط، والموارد المصرفية، والوكالات الحكومية، والمحققين الماليين للتحقيق مع المشترين لمنع الاحتيال، والتحديات القانونية للبيع، وانهيار البيع لأن المشتري لا يستطيع تغيير التمويل أو حتى معارضة البائع. بيع مشروع مدى الحياة لشخص غير مؤهل لإدارة المشروع بنجاح. تشمل الأدوات والتقنيات المهمة التي يستخدمها معظم البائعين ما يلي:
البرامج المتخصصة
يمكن أن تكون التطبيقات البرمجية المتقدمة بمثابة بوابات مؤهلة جاهزة للتعامل مع تقييم الأعمال، وجمع المعلومات الاقتصادية، وتقييم التطبيق العملي لعمليات الاندماج، وتسهيل التخطيط المتقدم للاستحواذ.
ليكسيس نيكسيس
تحظى LexisNexis بتقدير كبير لخبرتها في تقييم مخاطر الطرف الثالث وقدرات التحليل المتقدمة. توفر الشركة أيضًا خدمات العناية الواجبة الآلية المتقدمة.
العناية الواجبة الضريبية
غالبًا ما يظل التحقيق في حالة المشتري في المديونية الضريبية الفيدرالية وحكومات الولايات والمحلية مهملًا وهو أكثر شيوعًا في تحقيقات العناية الواجبة للبائعين. ومع ذلك، فإن التزامات ضريبة المشتري يمكن أن تؤدي بالتأكيد إلى نسف عملية البيع.
التحقيقات القانونية
تشمل التحقيقات الشاملة للمشترين الشكاوى التجارية، والدعاوى القضائية المعلقة، والصعوبات المالية الناجمة عن إجراءات الطلاق المعلقة، وحتى التحقيقات الجنائية لمشتري معين.
العناية الواجبة المالية
عادةً ما يشتمل التحقيق في الشؤون المالية للمشتري على أقصى جهد للتأكد من أن المشتري لديه موارد سائلة أو ائتمان كافٍ لشراء الشركة.
دان و براد ستريت
على مدار 200 عام، ظلت شركة Dun & Bradstreet هي المورد المفضل للمعلومات التجارية والمالية وبيانات الأعمال والتحليلات لفهم البيانات الأولية. تقدم الشركة إدارة مخاطر خارجية وفحوصات احترافية على البائعين والموردين والبائعين والمشترين. الفحوص الموصى بها لإجراءها يوصي معظم خبراء الأعمال بإجراء الفحوصات التالية على المشترين المحتملين:
التأكيد على أن المشتري يريد العمل دون تغييرات كبيرة في الهيكل والعمليات وربما الموظفين
التحقيق في القوة المالية وسجل إغلاق المشتري
تشغيل الشيكات القضائية
التحقق من السمعة مع المطلعين على الصناعة والأقران
التحقيق في الملف التجاري للمشتري وسجل الامتثال الضريبي
إجراء التقييم الآلي للأعمال المعروضة للبيع
تحديد أي مشاكل عمل غير عادية قد يواجهها المشتري
التحقق مما إذا كانت هناك أية عقبات قانونية أو التزامات تعاقدية قد تنشأ أثناء عملية الاستحواذ
في الأساس، أي مشكلة تجعل البائع غير مرتاح أو مشكوك فيه تتطلب مزيدًا من التحقيق. الصفقات المكسورة التي يسببها المشترون تكلف البائعين آلاف الدولارات وعادة ما تعرض السرية للخطر. أهمية خدمات MergersCorp M&A International للعناية الواجبة تقدم MergersCorp M&A International أدوات مذهلة لأداء العناية الواجبة في التحقيق مع المشترين المحتملين. يتضمن ذلك التسويق الخاص وموارد التحقيق التي تساعد البائعين في الوصول إلى أكبر عدد من المشترين المؤهلين مسبقًا. يؤدي إنشاء قائمة بالمشترين الأكثر تأهيلاً إلى زيادة احتمالات البيع المتنوعة، بما في ذلك إجراء مزاد لشركتك أو ممتلكاتك. تولد المزادات الإثارة حول شركتك والتي تزيد بشكل كبير وتحفز القدرة التنافسية بين المشترين المؤهلين في المجموعة.
