A importância de realizar a devida diligência em possíveis compradores não pode ser ignorada se você quiser obter o preço por sua empresa ou propriedade, o que inclui propriedade intelectual. A realização de due diligence em possíveis compradores permite que você saiba se uma pessoa física, corporação ou grupo financeiro tem os recursos financeiros, a experiência no setor e o interesse em realizar a venda até o fechamento. A due diligence confirma o número de compradores sérios, mas não necessariamente limita os compradores motivados que têm recursos ocultos.
Ferramentas e técnicas de due diligence
Várias ferramentas e técnicas servem como base comum nos processos modernos de due diligence para qualificar os compradores. Os vendedores podem usar empresas de private equity, fundos de hedge, recursos bancários, agências governamentais e investigadores financeiros para investigar os compradores a fim de evitar fraudes, contestações legais à venda, o colapso da venda porque o comprador não conseguiu obter financiamento ou até mesmo a oposição do vendedor à venda de uma empresa que durou toda a vida de alguém não qualificado para administrar a empresa com sucesso. As ferramentas e técnicas importantes usadas pela maioria dos vendedores incluem:
- Software especializado
Aplicativos de software avançados podem servir como portais de qualificação prontos para uso que lidam com avaliação de negócios, reúnem inteligência econômica, avaliam a praticidade de fusões e facilitam o planejamento avançado de aquisições.
- LexisNexis
A LexisNexis é altamente recomendada por sua experiência em avaliação de riscos de terceiros e recursos analíticos avançados. A empresa também oferece serviços avançados de due diligence automatizada.
- Due Diligence fiscal
A investigação do status de um comprador em relação a dívidas tributárias federais, estaduais e municipais muitas vezes não é levada em consideração e é mais comum em investigações de due diligence de vendedores. No entanto, as obrigações fiscais do comprador podem definitivamente arruinar uma venda.
- Investigações legais
As investigações minuciosas dos compradores incluem reclamações comerciais, ações judiciais pendentes, dificuldades financeiras causadas por processos de divórcio pendentes e até mesmo investigações criminais de um determinado comprador.
- Due Diligence financeira
Investigar as finanças do comprador geralmente é o esforço mais exaustivo para garantir que o comprador tenha recursos líquidos ou crédito suficiente para comprar a empresa.
- Dun & Bradstreet
Por 200 anos, a Dun & Bradstreet tem sido o fornecedor de inteligência comercial e financeira, dados comerciais e análises para dar sentido aos dados brutos. A empresa oferece gerenciamento de risco de terceiros e verificações profissionais de vendedores, fornecedores, vendedores e compradores
Verificações recomendadas a serem realizadas
A maioria dos especialistas em negócios recomenda que você faça as seguintes verificações nos possíveis compradores:
- Confirmar que o comprador deseja a empresa sem grandes mudanças na estrutura, nas operações e, possivelmente, na equipe
- Investigar a solidez financeira e o registro dos fechamentos do comprador
- Execução de verificações de litígio
- Verificar a reputação com pessoas do setor e colegas
- Investigação do perfil comercial do comprador e do registro de conformidade fiscal
- Realização de avaliação automatizada da empresa para venda
- Identificar quaisquer problemas comerciais incomuns que o comprador possa ter
- Investigar se há obstáculos legais ou obrigações contratuais que possam surgir durante o processo de aquisição
Essencialmente, qualquer questão que deixe o vendedor desconfortável ou duvidoso deve ser investigada mais a fundo. A quebra de negócios causada por compradores custa milhares de dólares aos vendedores e geralmente compromete a confidencialidade.
Importância dos serviços de Due Diligence da MergersCorp M&A International
A MergersCorp M&A International oferece ferramentas incríveis para a realização de due diligence na investigação de possíveis compradores. Isso inclui recursos proprietários de marketing e investigação que ajudam os vendedores a alcançar o maior número de compradores pré-qualificados. A geração de uma lista dos compradores mais qualificados gera várias possibilidades de venda, inclusive um leilão de sua empresa ou propriedade. Os leilões geram entusiasmo em relação à sua empresa, o que aumenta exponencialmente e estimula a competitividade entre os compradores qualificados do grupo.
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