L’importanza di eseguire la due diligence sui potenziali acquirenti non può essere ignorata se vuoi ottenere il prezzo migliore per la tua azienda o proprietà, compresa la proprietà intellettuale. L’esecuzione della due diligence sui potenziali acquirenti ti permette di sapere se un individuo, una società o un gruppo finanziario ha le risorse finanziarie, l’esperienza nel settore e l’interesse a portare avanti la vendita fino alla chiusura. La due diligence conferma il numero di acquirenti seri ma non limita necessariamente gli acquirenti motivati che hanno risorse nascoste.
Strumenti e tecniche di due diligence
I moderni processi di due diligence per qualificare gli acquirenti si basano su diversi strumenti e tecniche. I venditori possono avvalersi di società di private equity, hedge fund, risorse bancarie, agenzie governative e investigatori finanziari per indagare sugli acquirenti al fine di prevenire frodi, contestazioni legali alla vendita, il fallimento della vendita perché l’acquirente non è riuscito a ottenere un finanziamento o addirittura l’opposizione del venditore alla vendita di un’azienda che ha una vita intera a qualcuno non qualificato per gestirla con successo. Gli strumenti e le tecniche più importanti utilizzati dalla maggior parte dei venditori includono:
- Software specializzato
Le applicazioni software avanzate possono fungere da portali di qualificazione chiavi in mano che gestiscono la valutazione aziendale, raccolgono informazioni economiche, valutano la praticabilità delle fusioni e facilitano la pianificazione avanzata delle acquisizioni.
- LexisNexis
LexisNexis è altamente raccomandata per la sua esperienza nella valutazione del rischio di terzi e per le sue capacità di analisi avanzate. L’azienda offre anche servizi avanzati di due diligence automatizzata.
- Due diligence fiscale
L’indagine sullo stato di indebitamento fiscale federale, statale e locale di un acquirente viene spesso trascurata ed è più comune nelle indagini di due diligence sui venditori. Tuttavia, i debiti fiscali dell’acquirente possono sicuramente compromettere una vendita.
- Indagini legali
Le indagini approfondite sugli acquirenti includono reclami commerciali, cause legali in corso, difficoltà finanziarie causate da procedimenti di divorzio in corso e persino indagini penali su un determinato acquirente.
- Due diligence finanziaria
L’indagine sulle finanze dell’acquirente comprende di solito lo sforzo più esaustivo per assicurarsi che l’acquirente abbia risorse liquide o un credito sufficiente per acquistare l’azienda.
- Dun & Bradstreet
Da 200 anni Dun & Bradstreet è il fornitore di riferimento di informazioni commerciali e finanziarie, dati aziendali e analisi per dare un senso ai dati grezzi. L’azienda offre gestione del rischio di terze parti e controlli professionali su venditori, fornitori, venditori e acquirenti.
Controlli consigliati da eseguire
La maggior parte degli esperti commerciali consiglia di effettuare i seguenti controlli sui potenziali acquirenti:
- Confermare che l’acquirente vuole l’azienda senza grandi cambiamenti nella struttura, nelle operazioni ed eventualmente nel personale.
- Indagine sulla solidità finanziaria e sui precedenti di chiusura degli acquirenti
- Esecuzione di controlli sulle controversie
- Verifica la reputazione con gli addetti ai lavori e i colleghi del settore
- Indagine sul profilo aziendale dell’acquirente e sulla sua conformità fiscale.
- Esecuzione di una valutazione automatizzata dell’azienda in vendita
- Identificare eventuali problemi aziendali insoliti dell’acquirente.
- Indagare se durante il processo di acquisizione possano sorgere ostacoli legali o obblighi contrattuali.
In sostanza, qualsiasi questione che metta il venditore a disagio o in dubbio merita un’ulteriore indagine. Le rotture di accordi causate dagli acquirenti costano ai venditori migliaia di dollari e di solito compromettono la riservatezza.
Importanza dei servizi di MergersCorp M&A International per la due diligence
MergersCorp M&A International offre strumenti incredibili per eseguire la due diligence nell’indagine sui potenziali acquirenti. Questi includono risorse di marketing e di ricerca proprietarie che aiutano i venditori a raggiungere il maggior numero di acquirenti pre-qualificati. La generazione di un elenco di acquirenti più qualificati apre diverse possibilità di vendita, tra cui l’asta della tua azienda o proprietà. Le aste generano un entusiasmo per la tua azienda che aumenta in modo esponenziale e stimola la competitività tra gli acquirenti qualificati del pool.
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