La importancia de realizar la diligencia debida sobre los posibles compradores no puede ignorarse si quieres obtener el precio por tu empresa o propiedad, lo que incluye la propiedad intelectual. Realizar la diligencia debida sobre los posibles compradores te permite saber si un particular, una empresa o un grupo financiero tiene los recursos financieros, la experiencia en el sector y el interés necesarios para llevar la venta hasta el cierre. La diligencia debida confirma el número de compradores serios, pero no limita necesariamente a los compradores motivados que tienen recursos ocultos.
Herramientas y técnicas de diligencia debida
Diversas herramientas y técnicas sirven de base común en los modernos procesos de diligencia debida para cualificar a los compradores. Los vendedores pueden utilizar empresas de capital riesgo, fondos de cobertura, recursos bancarios, organismos gubernamentales e investigadores financieros para investigar a los compradores y evitar fraudes, impugnaciones legales de la venta, el fracaso de la venta porque el comprador no pudo conseguir financiación o incluso la oposición del vendedor a vender una empresa de toda la vida a alguien no cualificado para dirigirla con éxito. Entre las herramientas y técnicas importantes que utilizan la mayoría de los vendedores se incluyen:
- Software especializado
Las aplicaciones informáticas avanzadas pueden servir como portales de calificación llave en mano que se ocupan de la valoración de empresas, recopilan información económica, evalúan la viabilidad de las fusiones y facilitan la planificación avanzada de adquisiciones.
- LexisNexis
LexisNexis es muy recomendable por su experiencia en la evaluación de riesgos de terceros y sus capacidades analíticas avanzadas. La empresa también ofrece servicios avanzados de diligencia debida automatizada.
- Diligencia debida fiscal
Investigar la situación de endeudamiento fiscal federal, estatal y local de un comprador suele pasarse por alto y es más habitual en las investigaciones de diligencia debida de los vendedores. Sin embargo, las obligaciones fiscales del comprador podrían torpedear definitivamente una venta.
- Investigaciones jurídicas
Las investigaciones minuciosas de los compradores incluyen reclamaciones comerciales, juicios pendientes, dificultades económicas causadas por procesos de divorcio pendientes e incluso investigaciones penales de un comprador determinado.
- Diligencia debida financiera
Investigar las finanzas del comprador suele ser el esfuerzo más exhaustivo para asegurarse de que dispone de recursos líquidos o crédito suficiente para comprar la empresa.
- Dun & Bradstreet
Durante 200 años, Dun & Bradstreet ha sido el proveedor de inteligencia empresarial y financiera, datos empresariales y análisis para dar sentido a los datos en bruto. La empresa ofrece gestión de riesgos de terceros y comprobaciones profesionales sobre vendedores, proveedores, vendedores y compradores.
Comprobaciones recomendadas
La mayoría de los expertos en empresas recomiendan realizar las siguientes comprobaciones a los compradores potenciales:
- Confirmar que el comprador quiere la empresa sin grandes cambios en la estructura, las operaciones y posiblemente el personal
- Investigar la solidez financiera y el historial de cierres de compradores
- Comprobación de litigios
- Comprobar la reputación con personas del sector y colegas
- Investigación del perfil empresarial del comprador y de su historial de cumplimiento fiscal
- Realizar una valoración automatizada de la empresa para su venta
- Identificar cualquier problema empresarial inusual que pueda tener el comprador
- Investigar si pueden surgir obstáculos legales u obligaciones contractuales durante el proceso de adquisición
Básicamente, cualquier cuestión que incomode o haga dudar al vendedor merece una investigación más profunda. Los acuerdos rotos por culpa de los compradores cuestan miles de dólares a los vendedores y suelen comprometer la confidencialidad.
Importancia de los servicios de Due Diligence de MergersCorp M&A International
MergersCorp M&A International ofrece herramientas increíbles para realizar la diligencia debida en la investigación de compradores potenciales. Entre ellas se incluyen recursos propios de marketing e investigación que ayudan a los vendedores a llegar al mayor número de compradores precalificados. Generar una lista de los compradores más cualificados plantea varias posibilidades de venta, incluida una subasta de tu empresa o propiedad. Las subastas generan una expectación sobre tu empresa que aumenta exponencialmente y estimula la competitividad entre los compradores cualificados del grupo.
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