Если Вы хотите получить максимальную цену за свой бизнес или собственность, включая интеллектуальную собственность, нельзя игнорировать важность проведения должной проверки потенциальных покупателей. Проведение должной проверки потенциальных покупателей позволит Вам узнать, обладает ли тот или иной человек, корпорация или финансовая группа финансовыми ресурсами, опытом работы в отрасли и заинтересованностью в том, чтобы довести продажу до конца. Должная проверка подтверждает количество серьезных покупателей, но не обязательно ограничивает мотивированных покупателей, обладающих скрытыми ресурсами.
Инструменты и методы комплексного анализа
Различные инструменты и методы служат общей основой для современных процессов комплексной проверки покупателей. Продавцы могут использовать частные инвестиционные компании, хедж-фонды, банковские ресурсы, правительственные агентства и финансовых следователей для изучения покупателей, чтобы предотвратить мошенничество, юридические проблемы с продажей, срыв продажи из-за того, что покупатель не смог получить финансирование, или даже противодействие продавца продаже бизнеса всей жизни человеку, не имеющему квалификации для успешного управления бизнесом. Важные инструменты и методы, используемые большинством продавцов, включают:
- Специализированное программное обеспечение
Передовые программные приложения могут служить готовыми квалификационными порталами, которые занимаются оценкой бизнеса, сбором экономической информации, оценкой целесообразности слияний и облегчают перспективное планирование приобретений.
- LexisNexis
LexisNexis настоятельно рекомендует свои экспертные знания в области оценки рисков третьих лиц и передовые аналитические возможности. Компания также предоставляет расширенные автоматизированные услуги по проведению комплексной юридической экспертизы.
- Налоговая экспертиза
Изучение статуса покупателя в отношении задолженности по федеральным, государственным и местным налогам часто остается без внимания и чаще всего проводится в рамках due diligence в отношении продавцов. Однако налоговые обязательства покупателя могут определенно испортить сделку.
- Юридические расследования
Тщательное расследование покупателей включает в себя деловые жалобы, незавершенные судебные процессы, финансовые трудности, вызванные предстоящим бракоразводным процессом, и даже уголовные расследования в отношении данного покупателя.
- Финансовая экспертиза
Изучение финансов покупателя обычно включает в себя самые тщательные усилия, чтобы убедиться, что у покупателя есть ликвидные ресурсы или достаточный кредит для покупки бизнеса.
- Dun & Bradstreet
На протяжении 200 лет компания Dun & Bradstreet является ведущим поставщиком деловой и финансовой информации, бизнес-данных и аналитических материалов для осмысления необработанных данных. Компания предлагает управление рисками третьих лиц и профессиональные проверки продавцов, поставщиков, продавцов и покупателей.
Рекомендуемые проверки
Большинство экспертов в области бизнеса рекомендуют проводить следующие проверки потенциальных покупателей:
- Подтверждение того, что покупатель хочет получить бизнес без существенных изменений в структуре, операциях и, возможно, персонале
- Изучение финансовой устойчивости и истории закрытия сделок с покупателями
- Проведение проверок судебных разбирательств
- Проверьте репутацию среди инсайдеров и коллег по отрасли
- Изучите профиль деятельности покупателя и его налоговый учет
- Выполнение автоматизированной оценки бизнеса для продажи
- Выявление любых необычных проблем в бизнесе, которые могут возникнуть у покупателя
- Выясните, могут ли возникнуть какие-либо юридические препятствия или договорные обязательства в процессе приобретения
По сути, любой вопрос, который вызывает у продавца дискомфорт или сомнения, требует дальнейшего расследования. Сорванные по вине покупателей сделки обходятся продавцам в тысячи долларов и обычно нарушают конфиденциальность.
Важность услуг компании MergersCorp M&A International по проведению комплексной юридической экспертизы
MergersCorp M&A International предлагает невероятные инструменты для проведения комплексной проверки потенциальных покупателей. В их число входят запатентованные маркетинговые и исследовательские ресурсы, которые помогают продавцам охватить наибольшее количество предварительно квалифицированных покупателей. Составление списка наиболее квалифицированных покупателей открывает различные возможности для продажи, включая аукцион по продаже Вашего бизнеса или собственности. Аукционы вызывают ажиотаж вокруг Вашей компании, который растет в геометрической прогрессии и стимулирует конкуренцию среди квалифицированных покупателей.
