Die Durchführung einer Due-Diligence-Prüfung bei Kaufinteressenten ist von entscheidender Bedeutung, wenn Sie den bestmöglichen Preis für Ihr Unternehmen oder Ihre Immobilie, einschließlich geistigen Eigentums, erzielen möchten. Wenn Sie eine Due Diligence-Prüfung bei potenziellen Käufern durchführen, können Sie feststellen, ob eine Einzelperson, ein Unternehmen oder eine Finanzgruppe über die finanziellen Ressourcen, die Branchenerfahrung und das Interesse verfügt, den Verkauf bis zum Abschluss zu verfolgen. Die Due-Diligence-Prüfung bestätigt die Anzahl der ernsthaften Käufer, schränkt aber nicht unbedingt motivierte Käufer ein, die über versteckte Ressourcen verfügen.
Due-Diligence-Tools und -Techniken
In modernen Due-Diligence-Prozessen zur Qualifizierung von Käufern dienen verschiedene Instrumente und Techniken als gemeinsame Grundlage. Verkäufer können Private-Equity-Firmen, Hedge-Fonds, Banken, Behörden und Finanzermittler einsetzen, um Käufer zu prüfen, um Betrug, rechtliche Anfechtungen des Verkaufs, das Scheitern des Verkaufs, weil der Käufer die Finanzierung nicht aufbringen konnte, oder sogar den Widerstand des Verkäufers gegen den Verkauf eines lebenslangen Unternehmens an jemanden, der nicht qualifiziert ist, das Unternehmen erfolgreich zu führen, zu verhindern. Zu den wichtigen Instrumenten und Techniken, die von den meisten Verkäufern eingesetzt werden, gehören:
- Spezialisierte Software
Moderne Softwareanwendungen können als schlüsselfertige Qualifizierungsportale dienen, die die Unternehmensbewertung übernehmen, wirtschaftliche Informationen sammeln, die Zweckmäßigkeit von Fusionen beurteilen und eine fortschrittliche Akquisitionsplanung ermöglichen.
- LexisNexis
LexisNexis wird für seine Expertise in der Risikobewertung für Dritte und seine fortschrittlichen Analysefunktionen sehr empfohlen. Das Unternehmen bietet auch fortschrittliche automatisierte Due-Diligence-Dienste an.
- Steuerliche Sorgfaltspflicht
Die Untersuchung des Status der Steuerschulden eines Käufers auf Bundes-, Landes- und Kommunalebene wird oft übersehen und findet eher bei der Due-Diligence-Prüfung von Verkäufern statt. Steuerschulden des Käufers können einen Verkauf jedoch definitiv torpedieren.
- Juristische Ermittlungen
Gründliche Untersuchungen von Käufern umfassen geschäftliche Beschwerden, anhängige Gerichtsverfahren, finanzielle Nöte aufgrund von anhängigen Scheidungsverfahren und sogar strafrechtliche Ermittlungen gegen einen bestimmten Käufer.
- Finanzielle Due Diligence
Die Untersuchung der Finanzen des Käufers umfasst in der Regel die umfassendsten Bemühungen, um sicherzustellen, dass der Käufer über liquide Mittel oder einen ausreichenden Kredit verfügt, um das Unternehmen zu kaufen.
- Dun & Bradstreet
Seit 200 Jahren ist Dun & Bradstreet der führende Anbieter von Geschäfts- und Finanzinformationen, Geschäftsdaten und Analysen, die aus Rohdaten einen Sinn ergeben. Das Unternehmen bietet Drittanbieter-Risikomanagement und professionelle Überprüfungen von Anbietern, Lieferanten, Verkäufern und Käufern.
Empfohlene Checks zur Durchführung
Die meisten Wirtschaftsexperten empfehlen, potenzielle Käufer wie folgt zu überprüfen:
- Bestätigung, dass der Käufer das Unternehmen ohne größere Änderungen in Struktur, Betrieb und möglicherweise Personal übernehmen möchte
- Untersuchung der Finanzkraft und der Bilanz von Käuferabschlüssen
- Prüfung von Rechtsstreitigkeiten
- Überprüfung der Reputation bei Brancheninsidern und Fachkollegen
- Untersuchung des Geschäftsprofils des Käufers und der Einhaltung von Steuervorschriften
- Durchführung einer automatisierten Bewertung des zu verkaufenden Unternehmens
- Identifizierung von ungewöhnlichen Geschäftsproblemen des Käufers
- Untersuchung, ob während des Übernahmeprozesses rechtliche Hindernisse oder vertragliche Verpflichtungen entstehen könnten
Im Grunde genommen sollte jedes Problem, das dem Verkäufer Unbehagen oder Zweifel bereitet, weiter untersucht werden. Geplatzte Geschäfte, die von Käufern verursacht werden, kosten den Verkäufer Tausende von Dollar und gefährden in der Regel die Vertraulichkeit.
Die Bedeutung der Dienstleistungen von MergersCorp M&A International für die Due Diligence
MergersCorp M&A International bietet unglaubliche Tools für die Durchführung von Due Diligence-Prüfungen bei der Untersuchung potenzieller Käufer. Dazu gehören firmeneigene Marketing- und Ermittlungsressourcen, die Verkäufern dabei helfen, die größtmögliche Anzahl an vorqualifizierten Käufern zu erreichen. Die Erstellung einer Liste mit den qualifiziertesten Käufern eröffnet verschiedene Verkaufsmöglichkeiten, einschließlich einer Versteigerung Ihres Unternehmens oder Ihrer Immobilie. Auktionen erzeugen Begeisterung für Ihr Unternehmen, die exponentiell zunimmt und den Wettbewerb unter den qualifizierten Käufern im Pool anregt.
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