Wenn Sie vor dem Verkauf einen großen Kaufvertrag erwarten, von dem Sie glauben, dass er den Wert Ihres Unternehmens erheblich steigern wird, sollten Sie dann warten? Es mag sinnvoll erscheinen, dies zu tun. Bevor Sie diese Entscheidung treffen, müssen Sie jedoch alle möglichen Ergebnisse und andere Faktoren berücksichtigen, die eine Rolle spielen können. Um die richtige Entscheidung zu treffen, betrachten Sie diesen Vertrag sowohl aus der Sicht des Erwerbers als auch des Verkäufers des Unternehmens. Welche Fragen würden oder sollten Sie stellen?
Also zunächst aus Sicht des Erwerbers:
- Angenommen, das Unternehmen, das sie übernehmen, hat gerade einen Großauftrag erhalten. Wie sehr wollen sie diesen Vertrag dann und wird er seinen Wert verlieren?
- Wenn das Unternehmen, das sie übernehmen, wahrscheinlich einen Großauftrag erhält, wie viel ist dieser Auftrag wert?
- Welchen Prozentsatz des Unternehmensumsatzes würde der Vertrag einbringen und würde er andere Bereiche des Unternehmensgeschäfts behindern?
- Bietet der Vertrag ein fortlaufendes Geschäft?
- Welches Risiko besteht, wenn der Vertrag scheitert oder schief geht?
- Verfügt das Unternehmen über alle Ressourcen, um seinen Teil des Vertrags einzuhalten?
- Gibt es weitere Potenziale, die aus dem Vertrag erschlossen werden können?
Und zweitens aus Sicht des Verkäufers:
- Wie lange wird es dauern, bis der Vertrag zustande kommt? Hat der Verkäufer Zeit, so lange zu warten?
- Welche Auswirkungen hätte es, wenn der Vertrag scheitert oder sich verzögert? Hätte dies negative Auswirkungen auf das Unternehmen?
- Besteht danach die Möglichkeit eines größeren Vertrags? Wie ist das Unternehmen in der Vergangenheit gewachsen?
- Der Verkaufsprozess dauert in der Regel etwa ein Jahr. Nehmen wir also an, der Verkauf bleibt bis zum Vertragsabschluss bestehen. Wird es dann im weiteren Verlauf immer noch den gleichen Wert haben?
- Wie sieht der Wettbewerb aus und wie könnte er sich im nächsten Jahr verändern?
Und wie ist der Markt? Finden dort Veränderungen statt?
Am wichtigsten ist vielleicht, dass bei der Beantwortung dieser letzten beiden Fragen berücksichtigt wird, ob mehr Investitionen und Energie in das Unternehmen gesteckt werden müssen, um zu wachsen. Dann muss die entscheidende Frage gestellt werden, ob der Verkäufer die Zeit und Energie hat, eine Abwertung des Unternehmens zu verhindern und gleichzeitig einen Verkauf hinauszuzögern. Die Kehrseite davon besteht darin, zu überlegen, ob ein Erwerber in der kommenden Zeit besser in der Lage sein könnte, das Unternehmen zu führen, und das Unternehmen daher für ihn jetzt von größerem Wert wäre als in der Zukunft.
Vielleicht ist der Grund für den Wunsch, das Unternehmen zu verkaufen, die wichtigste Überlegung, die die endgültige Entscheidung über den richtigen Zeitpunkt für den Verkauf beeinflusst. Wenn:
- Der Eigentümer verfügt nicht über den Enthusiasmus, die Ausdauer oder die Energie, um das Unternehmen optimal am Laufen zu halten. Dann ist es besser, früher als später zu verkaufen.
- Wenn gesundheitliche Gründe vorliegen, andere geschäftliche oder persönliche Angelegenheiten zu viel Zeit in Anspruch nehmen, dann ist es besser, früher als später zu verkaufen.
- Das Unternehmen scheint jetzt mehr Potenzial zu haben, als es möglicherweise nach Vertragsende haben wird. Dann ist es besser, früher als später zu verkaufen.
Wenn ein Käufer mit neuem Enthusiasmus und den richtigen Fähigkeiten oder der richtigen strategischen Ausrichtung wahrscheinlich dazu beitragen kann, dass das Unternehmen besser wächst als das derzeitige Management, dann ist es besser, früher als später zu verkaufen.
Braucht das Unternehmen die Unterstützung eines größeren Unternehmens, um die nächste Stufe zu erreichen? Dann ist es an der Zeit, mit dem Verkaufsprozess zu beginnen.
Professionelle Berater bei Unternehmensfusionen und -übernahmen ermöglichen es, die richtigen Käufer zu finden. Und mit fachkundiger Hilfe können Sie sich während der Verhandlungen weiterhin auf die Führung des Unternehmens konzentrieren. Möglicherweise müssen Sie bereit sein, einen Deal mit Earn-Out abzuschließen. Und wenn der richtige Käufer das Unternehmen kauft, ist die Auszahlung vielleicht am Ende für den Verkäufer mehr wert. Vielleicht sogar mehr, als sie durch Durchhalten verdient hätten.
Zusammenfassend
Wenn es darum geht, ein Unternehmen mit einem großen Auftrag zu verkaufen, kann es immer noch ein guter Zeitpunkt für den Verkauf sein. Es kann oft nicht von Vorteil sein, auf den Vertragsabschluss zu warten. Der Grund des Verkaufs muss berücksichtigt werden. Und wenn ein Käufer wahrscheinlich dazu beitragen wird, dass das Unternehmen besser wächst als der derzeitige Eigentümer. Dies kann auf Umstände, Fähigkeiten, Unterstützung oder andere Gründe zurückzuführen sein. Berater für Fusionen und Übernahmen sind hilfreich bei der Suche nach den richtigen Käufern. Wer möchte vielleicht in die Zukunft investieren und kann sich mit den Verhandlungen befassen.
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