Ogni anno vengono solitamente segnalate molte fusioni e operazioni di acquisizione. Le aziende più piccole vengono solitamente acquisite da aziende più grandi, mentre i concorrenti solitamente si fondono per creare un’entità formidabile con una quota di mercato maggiore e una base patrimoniale più ampia. Fusioni e acquisizioni sono una norma nel mondo aziendale e in tutte le principali città sono presenti numerosi consulenti di M&A per aiutare i clienti ad acquistare o vendere attività. È importante notare che il processo di fusione e acquisizione ha due lati; il lato dell’acquisto e il lato della vendita. Qualsiasi azienda specializzata nella consulenza in materia di fusioni e acquisizioni deve disporre di professionisti che aiutino nelle transazioni di acquisto e di altri che aiutino i clienti a vendere le loro attività. Continua a leggere per conoscere il processo di M&A Buy Side: una panoramica sulle società acquirenti.
Come funziona il processo Buy Side
Dal lato acquisto di una M&A, il cliente è un potenziale acquirente di un’azienda. Può trattarsi di un singolo investitore, di un imprenditore o di un’entità aziendale. Il cliente sta cercando un’azienda adatta da acquistare, quindi l’azienda di M&A perlustrerà il mercato alla ricerca di aziende in vendita. In alcuni casi, il cliente potrebbe aver già trovato un’attività adatta che desidera acquisire ma necessita di assistenza professionale per concludere l’affare. Di seguito è riportato un elenco dei servizi offerti sul “Buy Side di una M&A”:
i) Trovare attività commerciali in vendita
La prima cosa che il lato dell’acquisto gestirà è trovare un’attività adatta per la vendita. Le grandi società di M&A di solito hanno un elenco di attività commerciali online mentre altre possono facilmente trovare attività commerciali in vendita attraverso le loro reti. In ogni caso, la società di M&A fornirà numerose opzioni al cliente. Gli unici dettagli che il cliente deve fornire sono il settore di interesse, il budget, il paese, lo stato e le dimensioni dell’azienda.
ii) Due Diligence
Prima di acquistare un’impresa è necessario effettuare una due diligence per garantire che il venditore dell’impresa sia il proprietario dell’impresa. È necessario effettuare ricerche per identificare eventuali cause giudiziarie in cui la società target potrebbe essere coinvolta. Durante il processo, è necessario effettuare ricerche sulla reputazione dell’azienda, sulle attività totali, sulle passività, sui profitti, sui ricavi totali, sulle proiezioni di crescita e sulla quota di mercato, tra le altre cose. Questo è ciò che aiuterà il cliente a prendere una decisione.
La due diligence è fondamentale perché nessuno vuole acquistare un’azienda che ha un bell’aspetto sulla carta, ma che non può offrire un buon rapporto qualità-prezzo. Il processo viene solitamente intrapreso da un team di esperti finanziari e può richiedere molto tempo.
iii) Valutazione
Un’opportunità di business deve prima essere valutata per determinarne l’effettivo valore di mercato. Questo è fondamentale perché non è possibile fare un’offerta per l’acquisto di un’azienda se non si conosce il suo effettivo valore di mercato. Esistono diversi metodi per valutare un’azienda. L’azienda di M&A utilizzerà numerosi metodi di valutazione aziendale e fornirà una stima accurata di ciò che il mercato valuta per le attività target. Questo prezzo deve essere confrontato con il prezzo richiesto. Quando si fa un’offerta, è necessario indicare un prezzo inferiore per lasciare spazio alle trattative.
iv) Fare un’offerta
Uno degli aspetti più importanti della fase di acquisto di un processo di M&A è la preparazione della lettera di offerta. La lettera di offerta è un documento giuridicamente vincolante, quindi è necessario riflettere molto su di esso. La società di M&A lavorerà con il cliente per preparare la lettera di offerta e prendersi cura di tutte le pratiche burocratiche necessarie una volta accettata l’offerta.
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