Qualquer pessoa que queira comprar uma empresa existente pode decidir fazer sua própria pesquisa ou contratar um corretor para ajudá-la a encontrar a empresa perfeita para suas necessidades. Cada empresa é diferente, mas há certos indicadores que os compradores em potencial geralmente consideram, independentemente do tipo de empresa que estejam procurando. Abaixo está uma lista do que os compradores valorizam em um alvo:
- Forte desempenho financeiro
Normalmente, os compradores analisam os dados financeiros de uma empresa antes de tomar uma decisão. Isso inclui o balanço patrimonial, as contas de lucros/perdas e as declarações de renda de pelo menos três anos. O capital social, o capital de giro, a receita e os lucros/prejuízos gerados por uma empresa-alvo devem ser verificados antes de se tomar uma decisão de comprá-la ou não. Um negócio deficitário pode parecer atraente para um comprador se a empresa tiver muitos ativos e poucos passivos.
- Escalabilidade
Um dos parâmetros mais importantes que os compradores sempre consideram é a escalabilidade. Ninguém quer comprar uma empresa que estagnou e não tem perspectivas de crescimento. A empresa-alvo ideal deve ser facilmente escalável com uma injeção de capital do novo proprietário. Deve ser possível abrir novas filiais em outros locais, diversificar a linha de produtos e ainda gerar um lucro decente.
- Reconhecimento da marca
A reputação de uma marca é um ativo importante que pode ajudar uma empresa a crescer. É por isso que os compradores sempre consideram o reconhecimento da marca e a reputação de uma empresa antes de tomar uma decisão. Quanto mais forte for a marca, mais altos serão os preços cotados pelos compradores, e vice-versa. Isso ocorre porque o comprador não será forçado a gastar mais dinheiro para comercializar a marca.
- Fontes de renda diversificadas
Um dos fatores mais importantes a serem considerados pelos compradores é a diversidade das fontes de renda de uma empresa. As empresas com vários fluxos de renda e muitos clientes são mais atraentes do que as empresas com um único fluxo de renda. Os compradores também evitam empresas que dependem de um único cliente para obter 15% ou mais de sua receita. Um fluxo de renda diversificado, portanto, pode atrair mais compradores dispostos a pagar um preço mais alto pela empresa.
- Equipe de gerenciamento
A empresa ideal deve ter uma equipe enxuta e eficiente de profissionais. A empresa deve ser capaz de funcionar com eficiência por meses ou até anos sem o envolvimento do proprietário. Ninguém quer comprar uma empresa que dependa do proprietário, pois ela pode falir após a transferência de propriedade. As funções de cada membro da equipe também devem ser claramente definidas para garantir que não haja sobreposição de responsabilidades.
- Projeções de crescimento
Antes que um comprador possa fazer uma oferta para comprar uma empresa, ele deve verificar a previsão de crescimento e o plano estratégico da empresa-alvo. Isso responderá a muitas perguntas, como: a empresa planeja crescer? O negócio é escalável? Quanto o negócio-alvo gerará em lucros após três anos? O negócio é sustentável? Todas essas são perguntas essenciais que podem ser respondidas com a observação do plano estratégico de uma empresa e a análise das projeções de receita e lucro.
Sobre a MergersCorp M&A International
A MergersCorp M&A International é uma empresa de consultoria e corretagem de negócios internacionais com uma equipe de especialistas em negócios que atende a compradores e vendedores. A MergersCorp M&A International pode ajudá-lo a encontrar um ótimo negócio quando você quiser comprar uma empresa lucrativa em qualquer lugar do mundo.
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