Pode parecer estranho pensar em expandir seu negócio em uma recessão, mas na verdade há muitas coisas que você pode fazer para manter seu negócio saudável e muitas oportunidades abertas que você talvez não tenha nos bons tempos. Agora é a hora de nos concentrarmos em melhorias. Podemos relembrar as recessões anteriores e aprender algumas lições. Aqui estão algumas coisas que funcionaram no passado:
1. Aperte seu controle sobre as finanças.
Em tempos bons, é muito fácil ser negligente nas finanças e geralmente há muitas áreas que podem ser melhoradas. Aqui estão algumas ideias:
Certifique-se de que sua contabilidade seja precisa e auditada adequadamente para evitar qualquer má gestão
Seja rápido na cobrança de pagamentos, de preferência antecipadamente
Não armazene ativos que não tenham bom desempenho ou estoques que demoram a se movimentar
Revise as grandes despesas e reduza onde você não está prejudicando o negócio
Compre a granel para economizar nos custos de envio ou obter economia
2. Mantenha uma boa posição de caixa.
É importante ter uma posição de caixa estável durante todo o ciclo descendente de uma recessão. Isto significa que a empresa pode cobrir os seus passivos com uma mistura de dinheiro e ativos líquidos. Ter uma posição de caixa estável coloca a empresa em uma boa posição ao lidar com fornecedores e banqueiros.
3. É um bom momento para aquisições.
Embora possa parecer contra-intuitivo, existem muitos activos subvalorizados durante uma recessão e estes podem ser transformados num forte fluxo de caixa se forem escolhidos sabiamente e com o plano certo. Mantenha os olhos abertos e tenha um propósito. E você poderá expandir seus negócios em uma recessão.
4. Obtenha negócios de longo prazo com boas taxas.
Numa recessão, as pessoas podem estar desesperadas para conseguir um acordo, por isso este é o momento de negociar acordos de longo prazo abaixo dos valores de mercado. Isso pode ser qualquer coisa, desde o aluguel de uma propriedade até o sistema telefônico ou seu seguro. Também é um bom momento para fazer acordos de longo prazo com fornecedores.
5. Avalie o valor de mercado de seus produtos.
As necessidades dos clientes podem mudar quando há uma recessão. Certifique-se de que seu produto atenda a essas necessidades. Pense em como você pode agregar mais valor percebido ao seu produto para se adaptar aos tempos. Pode haver maneiras de agrupar que tornem o produto mais atraente e não se esqueça de garantir que você está mantendo os clientes existentes. Atrair novos clientes exige muito mais despesas.
6. Não reduza o marketing.
Embora seja tentador cortar gastos, o marketing não é o lugar para fazer isso. Agora é a hora de usar seu marketing para criar uma marca forte e permanecer no topo. Mantenha também os olhos abertos para clientes de empresas que estão fechando e tenha uma estratégia de como capturá-los
7. Expanda sua distribuição.
Na recessão, as pessoas procuram mais negócios, por isso agora é a oportunidade de encontrar novos canais de distribuição. Você pode conseguir um acordo melhor com o canal que já usa ou substituí-lo por algo melhor.
8. Proteja o coração do negócio.
Se você precisar fazer cortes, certifique-se de não tocar no cerne do negócio. Avalie o que está no cerne do negócio e continue investindo nisso, pois é aí que o crescimento precisa acontecer. Pode ser necessário reduzir outras áreas ou terceirizá-las.
9. Cuide de seus funcionários.
Um bom ambiente de trabalho e o apoio dado aos funcionários irão mantê-los leais à empresa. Mantenha a comunicação aberta e permita que os funcionários se envolvam na tomada de decisões, quando adequado. Tempos relaxados podem ser usados para treinamento e planejamento de estratégias de Vendas e Marketing.
10. Tenha um objetivo e continue trabalhando para alcançá-lo.
Sem uma meta pode ser difícil tomar decisões sobre o que priorizar e onde reduzir. Tenha em mente o objetivo de longo prazo ao fazer planos sólidos para ajudar a enfrentar as ondas da recessão, para que você possa sair mais forte do que nunca.
Em resumo, embora seja difícil fazer crescer o seu negócio durante uma recessão, existem muitas oportunidades que podem não estar disponíveis durante os tempos bons. É uma oportunidade de se tornar mais eficiente e até de crescer. Você precisa ter clareza sobre qual é a essência do seu negócio e continuar investindo, ao mesmo tempo em que garante bons negócios e corta apenas nas coisas que têm menos valor.
- Segredos da avaliação de Fintech para aquisições estratégicas - abril 16, 2023
- Pense grande, venda com inteligência: as vantagens de usar uma empresa internacional de fusões e aquisições para a venda de sua empresa - abril 2, 2023
- M&A: Fundos de Investimento Estrangeiro em busca de empresas italianas - fevereiro 23, 2023
