A importância de realizar a devida diligência sobre potenciais compradores não pode ser ignorada se você deseja obter o preço do seu negócio ou propriedade, o que inclui propriedade intelectual. Realizar a devida diligência em compradores em potencial permite que você saiba se um indivíduo, empresa ou grupo financeiro tem os recursos financeiros, a experiência no setor e o interesse para prosseguir a venda até o fechamento. A devida diligência confirma o número de compradores sérios, mas não limita necessariamente os compradores motivados que possuem recursos ocultos.
Ferramentas e técnicas de due diligence
Várias ferramentas e técnicas servem como ponto comum nos processos modernos de due diligence para qualificar compradores. Os vendedores podem usar empresas de private equity, fundos de hedge, recursos bancários, agências governamentais e investigadores financeiros para investigar os compradores e evitar fraudes, contestações legais à venda, o colapso da venda porque o comprador não conseguiu obter financiamento ou mesmo a oposição do vendedor a vender um negócio vitalício para alguém não qualificado para administrá-lo com sucesso. Ferramentas e técnicas importantes usadas pela maioria dos vendedores incluem:
Software Especializado
Aplicativos de software avançados podem servir como portais de qualificação prontos para uso que lidam com avaliação de negócios, reúnem inteligência econômica, avaliam a praticidade de fusões e facilitam o planejamento avançado de aquisições.
LexisNexis
A LexisNexis é altamente recomendada por sua experiência em avaliação de riscos de terceiros e recursos analíticos avançados. A empresa também fornece serviços avançados de due diligence automatizados.
Due Diligence Fiscal
A investigação da situação de um comprador no que diz respeito ao endividamento fiscal federal, estadual e local muitas vezes permanece negligenciada e é mais comum em investigações de due diligence de vendedores. No entanto, as obrigações fiscais do comprador poderiam definitivamente torpedear uma venda.
Investigações Legais
As investigações minuciosas dos compradores incluem reclamações comerciais, ações judiciais pendentes, dificuldades financeiras causadas por processos de divórcio pendentes e até mesmo investigações criminais de um determinado comprador.
Due Diligence Financeira
Investigar as finanças do comprador geralmente envolve o esforço mais exaustivo para garantir que o comprador tenha recursos líquidos ou crédito suficiente para comprar o negócio.
Dun & Bradstreet
Durante 200 anos, a Dun & Bradstreet tem sido o fornecedor de referência de inteligência empresarial e financeira, dados empresariais e análises para dar sentido aos dados brutos. A empresa oferece gerenciamento de risco de terceiros e verificações profissionais de vendedores, fornecedores, vendedores e compradores
Verificações recomendadas para realizar
A maioria dos especialistas em negócios recomenda realizar as seguintes verificações em potenciais compradores:
Confirmar que o comprador deseja o negócio sem grandes mudanças na estrutura, nas operações e possivelmente na equipe
Investigando a solidez financeira e o registro de fechamentos de compradores
Executando verificações de litígio
Verificando a reputação com especialistas e colegas do setor
Investigação do perfil empresarial do comprador e registro de regularidade fiscal
Realização de avaliação automatizada do negócio à venda
Identificar quaisquer problemas de negócios incomuns que o comprador possa ter
Investigar se quaisquer obstáculos legais ou obrigações contratuais podem surgir durante o processo de aquisição
Essencialmente, qualquer problema que deixe o vendedor desconfortável ou duvidoso merece uma investigação mais aprofundada. Negócios quebrados causados por compradores custam milhares de dólares aos vendedores e geralmente comprometem a confidencialidade.
Importância dos serviços da MergersCorp M&A International para due diligence
A MergersCorp M&A International oferece ferramentas incríveis para realizar a devida diligência na investigação de potenciais compradores. Isso inclui marketing proprietário e recursos de investigação que ajudam os vendedores a alcançar o maior número de compradores pré-qualificados. Gerar uma lista dos compradores mais qualificados levanta diversas possibilidades de venda, inclusive um leilão do seu negócio ou imóvel. Os leilões geram entusiasmo pela sua empresa que aumenta exponencialmente e estimulam a competitividade entre os compradores qualificados do pool.
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