Letztendlich verkaufen Sie Ihr Unternehmen nur für den Betrag, den es für den Erwerber wert ist. Wenn Sie den Verkaufspreis Ihres Unternehmens optimieren möchten, gibt es keinen besseren Weg, dies zu tun, als ihn aus der Sicht des Käufers zu betrachten und den Käufer zu finden, der den größten Nutzen aus Ihrem Unternehmen zieht? Worauf achtet ein Käufer also in einem Unternehmen? Es geht nicht nur um das EBITDA, auch wenn das hilfreich ist. Es gibt jedoch viele andere Aspekte eines Unternehmens, die einen Käufer anziehen können. Wenn Sie diese kennen, können Sie sie in Ihrer Verkaufsstrategie optimal nutzen. Denn je mehr ein Käufer Ihr Unternehmen will, desto höher ist der Preis, den er zu zahlen bereit ist. Hier sind einige Dinge, auf die ein Käufer in einem Unternehmen achten sollte:
Wie gut funktioniert
Passt es strategisch?
Manchmal ist ein Geschäft für einen Käufer von größerem Wert als für Sie, weil es strategisch zu seinem aktuellen Geschäft passt. Dies kann viele Gründe haben, darunter Produkte, Dienstleistungen, Marktanteil, Standort und vieles mehr. In diesem Fall ist der Käufer möglicherweise bereit, einen überhöhten Preis zu zahlen, um den Deal abzuschließen. Ein professioneller Berater ist von entscheidender Bedeutung bei der Suche nach potenziellen Käufern, die von Ihrem Unternehmen profitieren würden.
Ja, das EBITDA ist wichtig und erhöht die Bewertung Ihres Unternehmens.
Bei der Suche nach Möglichkeiten, dies zu verbessern, muss dies langfristig erfolgen. Plötzliche Änderungen im Cashflow veranlassen einen Käufer, die Gründe für diese Änderungen umfassender zu prüfen. Sobald Unsicherheit über die langfristige Tragfähigkeit der Zahlen besteht, wird die Bewertung sinken.
Gutes Management.
Wenn das Unternehmen vom Verkäufer geführt wird und man sich darauf verlässt, dass es gut funktioniert, wird das Unternehmen für jemand anderen keinen großen Wert haben, insbesondere wenn dieser nicht über das erforderliche Fachwissen verfügt. Um den Wert des Unternehmens zu steigern, sollte der Eigentümer sich entbehrlich machen, damit das Unternehmen ohne ihn weiterlaufen kann. Dies erfordert den Aufbau einer guten Managementstruktur und die Schulung der Mitarbeiter mit den erforderlichen Fähigkeiten. Es ist auch wichtig, dass die wichtigsten Mitarbeiter im Unternehmen bleiben, wenn ein Verkauf stattfindet. Dies kann durch langfristige Verträge oder Anreize wie Aktienzuteilungen erreicht werden. Alle diese Vorbereitungen müssen rechtzeitig vor dem Verkauf getroffen werden.
Breiter Kundenstamm.
Je breiter die Kundenbasis, desto attraktiver ist ein Unternehmen für den Käufer. Als Faustregel gilt, dass ein einzelner Kunde nicht für mehr als 10 % des Kundenauftrags verantwortlich sein sollte. Um diesen Nachteil auszugleichen, können langfristige Verträge mit größeren Kunden abgeschlossen werden oder der Erwerber kann die Zusicherung eines Earn-outs verlangen.
Wiederholen Sie das Geschäft.
Wenn ein Unternehmen über vorhersehbare Einnahmen verfügt, ist dies für einen Käufer ein großer Anreiz. Dazu können langfristige Verträge, Jahresgebühren usw. gehören. Stellen Sie sicher, dass Sie wissen, wo sich Ihre zuverlässigen Einnahmequellen befinden.
Einzigartige Produkte und Dienstleistungen.
Ein Unternehmen, das einzigartig und schwer zu kopieren ist, wird einen höheren Wert erzielen. Es kann einfach sein, dass es über einzigartige Produkte oder Dienstleistungen verfügt, aber es gibt auch andere Bereiche, in denen ein Unternehmen einzigartig sein kann. Dazu gehören sein Vertriebssystem, sein Eigentum, sein Standort, seine Genehmigungen oder seine Stellung auf dem Markt und sein Ruf. Wenn Sie die Einzigartigkeit Ihres Unternehmens kommunizieren, können Sie deutlich machen, dass Ihr Unternehmen mehr wert ist als die Konkurrenz um Sie herum.
Potenzial für Erweiterung.
Es kann sein, dass Ihr Unternehmen kurz davor steht, einen neuen Markt zu erschließen oder ein neues Produkt auf den Markt zu bringen, was den Wert Ihres Unternehmens um ein Vielfaches steigern könnte. Sie möchten jedoch nicht mit dem Verkauf warten. Eine Vorhersage der Auswirkungen, die dies auf das Unternehmen haben wird, sollte mit detaillierten Szenarien und einer Reihe von Variablen klar dargestellt werden, um das zukünftige Potenzial aufzuzeigen. Beachten Sie jedoch, dass sich die Nichterfüllung der Prognosen während des Verkaufsprozesses negativ auf das Geschäft auswirken kann. Eine weitere Möglichkeit, die dem Käufer zeigt, dass Sie davon überzeugt sind, dass das Geschäft erfolgreich sein wird, besteht darin, einen Earn-out in den Deal einzubeziehen.
Ein Branchenführer.
Wenn Ihr Unternehmen einen guten Ruf hat und in der Branche führend ist, finden Käufer es attraktiv. Zu diesem Zweck ist es wichtig, ein „Sammelalbum“ mit Artikeln zu führen, die in Zeitungen, Zeitschriften oder an anderen Orten abgedruckt sind, an denen Ihr Unternehmen in den Medien erwähnt wird, sowohl in Bild- als auch in Drucksachen, die Sie präsentieren können. Bringen Sie Ihre Mitarbeiter dazu, über das Unternehmen zu schreiben, und steigern Sie damit Ihren Bekanntheitsgrad in der Branche und der lokalen Gemeinschaft. Dies ist gut für die Etablierung Ihres Unternehmens als bekannter Name.
Wachstumsplan.
Sie kennen Ihr Unternehmen am besten und es ist für den Käufer ein großer Vorteil, Ihre Gedanken darüber zu sehen, wie das Unternehmen wachsen kann. Es kann für sie auch hilfreich sein, wenn sie Pläne und Strategien aus der Vergangenheit und die Art und Weise, wie sie gearbeitet haben, oder die aufgetretenen Schwierigkeiten sehen.
Gute Buchhaltung.
Eine klare, gut geführte und gründliche Buchführung vermittelt ein Gefühl von Vertrauen. Auch bei der Due Diligence ist es eine große Hilfe.
Zusammenfassend
Wenn Sie den besten Preis für Ihr Unternehmen erzielen möchten, denken Sie daran, es aus der Sicht des Käufers zu betrachten. Stellen Sie sicher, dass Sie das haben, wonach ein Käufer in einem Unternehmen sucht. Sie möchten, dass Sie sowohl die positiven als auch die negativen Aspekte offenlegen, wenn Sie abwägen, welchen Betrag es ihnen wert ist. Denken Sie daran, dass es nicht nur um das EBITDA geht. Suchen Sie nach den einzigartigen Werten Ihres Unternehmens und wie Sie diese präsentieren können, um den Käufer zu finden, der das Beste aus Ihrem Unternehmen herausholen kann. Bei all diesen Fragen kann Ihnen ein professioneller Berater jederzeit weiterhelfen.
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