L’importance de faire preuve de diligence raisonnable auprès des acheteurs potentiels ne peut être ignorée si vous souhaitez obtenir le prix de votre entreprise ou de votre propriété, qui inclut la propriété intellectuelle. Effectuer une vérification diligente auprès des acheteurs potentiels vous permet de savoir si un individu, une société ou un groupe financier dispose des ressources financières, de l’expérience du secteur et de l’intérêt nécessaires pour poursuivre la vente jusqu’à la clôture. La due diligence confirme le nombre d’acheteurs sérieux mais ne limite pas nécessairement les acheteurs motivés qui disposent de ressources cachées.
Outils et techniques de diligence raisonnable
Divers outils et techniques servent de terrain d’entente dans les processus modernes de diligence raisonnable pour qualifier les acheteurs. Les vendeurs peuvent faire appel à des sociétés de capital-investissement, des fonds spéculatifs, des ressources bancaires, des agences gouvernementales et des enquêteurs financiers pour enquêter sur les acheteurs afin de prévenir la fraude, les contestations judiciaires de la vente, l’échec de la vente parce que l’acheteur ne pouvait pas obtenir de financement ou même l’opposition du vendeur. vendre une entreprise à vie à une personne non qualifiée pour la gérer avec succès. Les outils et techniques importants utilisés par la plupart des vendeurs comprennent :
Logiciel spécialisé
Les applications logicielles avancées peuvent servir de portails de qualification clé en main qui gèrent l’évaluation des entreprises, rassemblent des renseignements économiques, évaluent le caractère pratique des fusions et facilitent la planification avancée des acquisitions.
LexisNexis
LexisNexis est fortement recommandé pour son expertise en matière d’évaluation des risques liés aux tiers et ses capacités d’analyse avancée. La société fournit également des services avancés de due diligence automatisée.
Diligence fiscale
L’enquête sur le statut d’un acheteur en matière d’endettement fiscal fédéral, étatique et local reste souvent négligée et est plus courante dans les enquêtes de diligence raisonnable auprès des vendeurs. Cependant, les obligations fiscales de l’acheteur pourraient certainement torpiller une vente.
Enquêtes juridiques
Les enquêtes approfondies sur les acheteurs incluent les plaintes commerciales, les poursuites en cours, les difficultés financières causées par une procédure de divorce en cours et même les enquêtes criminelles sur un acheteur donné.
Diligence financière
L’enquête sur les finances de l’acheteur constitue généralement l’effort le plus exhaustif visant à garantir que l’acheteur dispose de ressources liquides ou d’un crédit suffisant pour acheter l’entreprise.
Dun & Bradstreet
Depuis 200 ans, Dun & Bradstreet est le fournisseur incontournable de renseignements commerciaux et financiers, de données commerciales et d’analyses permettant de donner un sens aux données brutes. La société propose une gestion des risques liés aux tiers et des contrôles professionnels sur les vendeurs, les fournisseurs, les vendeurs et les acheteurs.
Vérifications recommandées à effectuer
La plupart des experts commerciaux recommandent d’effectuer les vérifications suivantes auprès des acheteurs potentiels :
Confirmer que l’acheteur souhaite acquérir l’entreprise sans changements majeurs dans la structure, les opérations et éventuellement le personnel
Enquêter sur la solidité financière et le dossier des clôtures d’acheteurs
Effectuer des vérifications de litiges
Vérifier la réputation auprès des initiés et des pairs de l’industrie
Enquête sur le profil commercial de l’acheteur et son dossier de conformité fiscale
Réalisation d’une évaluation automatisée de l’entreprise à vendre
Identifier tout problème commercial inhabituel que l’acheteur pourrait rencontrer
Rechercher si des obstacles juridiques ou des obligations contractuelles pourraient survenir au cours du processus d’acquisition
Essentiellement, tout problème qui met le vendeur mal à l’aise ou douteux mérite une enquête plus approfondie. Les transactions rompues causées par les acheteurs coûtent des milliers de dollars aux vendeurs et compromettent généralement la confidentialité.
Importance des services de MergersCorp M&A International pour la diligence raisonnable
MergersCorp M&A International propose des outils incroyables pour effectuer une vérification diligente lors des enquêtes sur les acheteurs potentiels. Il s’agit notamment de ressources exclusives de marketing et d’enquête qui aident les vendeurs à atteindre le plus grand nombre d’acheteurs pré-qualifiés. Générer une liste des acheteurs les plus qualifiés ouvre diverses possibilités de vente, notamment une vente aux enchères de votre entreprise ou de votre propriété. Les enchères génèrent un enthousiasme pour votre entreprise qui augmente de façon exponentielle et stimule la compétitivité parmi les acheteurs qualifiés du pool.
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