Если вы хотите получить максимальную цену за свой бизнес или имущество, включая интеллектуальную собственность, нельзя игнорировать важность проведения должной проверки потенциальных покупателей. Проведение due diligence потенциальных покупателей позволит вам узнать, обладает ли частное лицо, корпорация или финансовая группа финансовыми ресурсами, опытом работы в отрасли и интересом для осуществления продажи до ее завершения. Due diligence указывает на количество серьезных покупателей, но не обязательно ограничивает мотивированных покупателей, обладающих скрытыми ресурсами.
Инструменты и методы комплексной проверки
Различные инструменты и методы служат общей основой в современных процессах комплексной юридической проверки для квалификации покупателей. Продавцы могут использовать частные инвестиционные компании, хедж-фонды, банковские ресурсы, правительственные агентства и финансовых аналитиков для изучения покупателей, чтобы предотвратить мошенничество, юридические проблемы с продажей, срыв сделки из-за того, что покупатель не смог привлечь финансирование, или даже несогласие продавца продавать бизнес, который был делом всей жизни, человеку, не имеющему квалификации для успешного управления бизнесом. Важные инструменты и методы, используемые большинством продавцов, включают:
- Специализированное программное обеспечение
Современные программные приложения могут служить в качестве готовых квалификационных порталов, позволяющих проводить оценку бизнеса, собирать экономическую информацию, оценивать практическую целесообразность слияний и облегчать перспективное планирование приобретений.
- LexisNexis
Компания LexisNexis заслуживает высокой оценки благодаря своему опыту в оценке рисков третьих сторон и расширенным аналитическим возможностям. Компания также предоставляет расширенные автоматизированные услуги по комплексной юридической проверке.
- Налоговая экспертиза
Изучение статуса покупателя в отношении задолженности по федеральным, государственным и местным налогам часто остается без внимания и чаще всего проводится в рамках комплексной юридической экспертизы продавцов. Однако налоговые обязательства покупателя могут определенно сорвать сделку.
- Юридические проверки
Тщательное расследование в отношении покупателей включает в себя деловые жалобы, незавершенные судебные процессы, финансовые трудности, вызванные предстоящим бракоразводным процессом, и даже уголовное расследование в отношении данного покупателя.
- Финансовая экспертиза
Изучение финансов покупателя обычно представляет собой максимально подробную работу по проверке наличия у покупателя ликвидных ресурсов или достаточного кредита для покупки бизнеса.
- Dun & Bradstreet
На протяжении 200 лет компания Dun & Bradstreet является основным поставщиком деловой и финансовой информации, бизнес-данных и аналитических материалов, позволяющих разобраться в необработанных данных. Компания предлагает управление рисками третьих лиц и профессиональные проверки продавцов, поставщиков, продавцов и покупателей.
Рекомендуемые проверки
Большинство бизнес-экспертов рекомендуют проводить следующие проверки потенциальных покупателей:
- Подтверждение того, что покупатель хочет получить бизнес без значительных изменений в структуре, операциях и, возможно, персонале
- Изучение финансовой устойчивости и истории закрытия сделок покупателя
Проверка судебных разбирательств - Проверка репутации среди инсайдеров и коллег по отрасли
- Изучение бизнес-профиля покупателя и данных о соблюдении налогового законодательства
- Выполнение автоматизированной оценки стоимости бизнеса для продажи
- Выявление любых необычных проблем в бизнесе, которые могут быть у покупателя
- Изучение возможности возникновения каких-либо юридических препятствий или договорных обязательств в процессе приобретения.
По сути, любой вопрос, который вызывает у продавца дискомфорт или сомнения, требует дальнейшего изучения. Срывы сделок по вине покупателей обходятся продавцам в тысячи долларов и обычно ставят под угрозу конфиденциальность.
Важность услуг MergersCorp M&A International по проведению Due Diligence
MergersCorp M&A International предлагает великолепные инструменты для проведения due diligence при изучении потенциальных покупателей. К ним относятся запатентованные маркетинговые и исследовательские ресурсы, которые помогают продавцам охватить наибольшее количество предварительно квалифицированных покупателей. Составление списка наиболее квалифицированных покупателей открывает различные возможности для продажи, включая аукцион вашего бизнеса или собственности. Аукционы вызывают ажиотаж вокруг вашей компании, который растет в геометрической прогрессии и стимулирует конкуренцию среди квалифицированных покупателей.
- 10 лучших фильмов для финансистов - 30 апреля, 2024
- Понимание финансирования приобретения — долг или собственный капитал? - 30 апреля, 2024
- Процесс слияния и поглощения с продающей стороны - 30 апреля, 2024
