Wenn Sie den Preis für Ihr Unternehmen oder Ihre Immobilie, zu der auch geistiges Eigentum gehört, erhalten möchten, dürfen Sie die Bedeutung einer Due-Diligence-Prüfung bei potenziellen Käufern nicht außer Acht lassen. Durch die Durchführung einer Due-Diligence-Prüfung potenzieller Käufer erfahren Sie, ob eine Einzelperson, ein Unternehmen oder eine Finanzgruppe über die finanziellen Ressourcen, die Branchenerfahrung und das Interesse verfügt, den Verkauf bis zum Abschluss fortzusetzen. Due Diligence bestätigt die Anzahl seriöser Käufer, schränkt jedoch nicht zwangsläufig motivierte Käufer ein, die über versteckte Ressourcen verfügen.
Due-Diligence-Tools und -Techniken
In modernen Due-Diligence-Prozessen zur Qualifizierung von Käufern dienen verschiedene Tools und Techniken als gemeinsame Grundlage. Verkäufer können Private-Equity-Firmen, Hedgefonds, Bankressourcen, Regierungsbehörden und Finanzermittler nutzen, um Käufer zu untersuchen, um Betrug, rechtliche Anfechtungen des Verkaufs, das Scheitern des Verkaufs, weil der Käufer die Finanzierung nicht umsetzen konnte, oder sogar den Widerstand des Verkäufers zu verhindern Verkauf eines lebenslangen Unternehmens an jemanden, der nicht dazu qualifiziert ist, das Unternehmen erfolgreich zu führen. Zu den wichtigen Tools und Techniken, die die meisten Verkäufer verwenden, gehören:
Spezialisierte Software
Fortschrittliche Softwareanwendungen können als schlüsselfertige Qualifizierungsportale dienen, die Unternehmensbewertungen durchführen, Wirtschaftsinformationen sammeln, die Praktikabilität von Fusionen bewerten und eine erweiterte Akquisitionsplanung erleichtern.
LexisNexis
LexisNexis wird aufgrund seiner Expertise in der Risikobewertung durch Dritte und seinen erweiterten Analysefunktionen sehr empfohlen. Das Unternehmen bietet außerdem fortschrittliche automatisierte Due-Diligence-Dienste an.
Steuerliche Due Diligence
Die Untersuchung des Status eines Käufers in Bezug auf seine Steuerschulden auf Bundes-, Landes- und lokaler Ebene wird oft übersehen und ist bei Due-Diligence-Untersuchungen von Verkäufern häufiger anzutreffen. Allerdings könnten Käufersteuerverbindlichkeiten einen Verkauf durchaus torpedieren.
Rechtliche Untersuchungen
Zu den gründlichen Untersuchungen von Käufern gehören Geschäftsbeschwerden, anhängige Klagen, finanzielle Schwierigkeiten aufgrund anhängiger Scheidungsverfahren und sogar strafrechtliche Ermittlungen gegen einen bestimmten Käufer.
Finanzielle Due Diligence
Die Untersuchung der Finanzen des Käufers stellt in der Regel den umfassendsten Aufwand dar, um sicherzustellen, dass der Käufer über liquide Mittel oder ausreichende Kredite verfügt, um das Unternehmen zu kaufen.
Dun & Bradstreet
Seit 200 Jahren ist Dun & Bradstreet der bevorzugte Anbieter von Geschäfts- und Finanzinformationen, Geschäftsdaten und Analysen, um Rohdaten zu verstehen. Das Unternehmen bietet Risikomanagement durch Dritte und professionelle Kontrollen von Anbietern, Lieferanten, Verkäufern und Käufern
Empfohlene durchzuführende Prüfungen
Die meisten Wirtschaftsexperten empfehlen, bei potenziellen Käufern folgende Prüfungen durchzuführen:
Bestätigung, dass der Käufer das Unternehmen ohne größere Änderungen in Struktur, Betrieb und möglicherweise Personal wünscht
Untersuchung der Finanzkraft und der Bilanz von Käuferabschlüssen
Durchführung von Prozessprüfungen
Überprüfung der Reputation bei Brancheninsidern und Kollegen
Untersuchung des Geschäftsprofils des Käufers und Aufzeichnung der Steuerkonformität
Durchführung einer automatisierten Bewertung des zum Verkauf stehenden Unternehmens
Identifizieren ungewöhnlicher geschäftlicher Probleme des Käufers
Prüfung, ob im Rahmen des Akquisitionsprozesses rechtliche Hindernisse oder vertragliche Verpflichtungen entstehen könnten
Grundsätzlich bedarf jedes Problem, das dem Verkäufer Unbehagen oder Zweifel bereitet, einer weiteren Untersuchung. Durch Käufer verursachte gescheiterte Geschäfte kosten Verkäufer Tausende von Dollar und gefährden in der Regel die Vertraulichkeit.
Bedeutung der Dienstleistungen von MergersCorp M&A International für die Due Diligence
MergersCorp M&A International bietet unglaubliche Tools für die Durchführung einer Due Diligence bei der Untersuchung potenzieller Käufer. Dazu gehören proprietäre Marketing- und Rechercheressourcen, die Verkäufern dabei helfen, die größtmögliche Anzahl vorqualifizierter Käufer zu erreichen. Durch die Erstellung einer Liste der qualifiziertesten Käufer ergeben sich verschiedene Verkaufsmöglichkeiten, einschließlich einer Versteigerung Ihres Unternehmens oder Ihrer Immobilie. Auktionen erzeugen Begeisterung für Ihr Unternehmen, die exponentiell zunimmt und die Wettbewerbsfähigkeit unter den qualifizierten Käufern im Pool stimuliert.
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