SaaS (software as a service) è un modo per fornire applicazioni e utilità su Internet. Offre enormi possibilità di crescita aziendale. Un’azienda SaaS può raggiungere consumatori in tutto il mondo. Gli utenti non devono acquistare e installare alcun programma. Tutto funziona virtualmente. Gli utenti accedono al servizio pagando un canone di abbonamento.
L’anno scorso abbiamo visto molte attività di fusione e acquisizione. Le persone associate a questo settore, inclusi consulenti, consulenti e imprenditori, vogliono sapere come valorizzare un’attività SaaS.
Valutazione aziendale SaaS
Molti fattori influenzano il modo in cui viene valutata un’azienda. È più difficile valutare un’azienda SaaS che non dispone di risorse fisiche come le attività fisiche.
Le aziende con una valutazione inferiore a 10 milioni di dollari vengono generalmente valutate utilizzando i fattori EBITDA (utili prima di interessi, imposte, svalutazioni e ammortamenti). Questo metodo aiuta a determinare la redditività di un’azienda. La valutazione tiene conto anche dello stato patrimoniale, degli asset, della proprietà intellettuale (proprietà intellettuale) e dei contratti in essere.
In alcuni casi, un’azienda viene valutata valutando i guadagni discrezionali del venditore (SDE), ovvero le entrate che rimangono al proprietario dell’azienda dopo aver contabilizzato le spese personali e operative. I potenziali investitori e acquirenti possono capire di quanto flusso di cassa ha bisogno l’azienda dopo aver contabilizzato l’EBITDA o l’SDE. Questo metodo di valutazione è più adatto per valutare le piccole imprese. Le aziende più grandi hanno strutture più avanzate. Queste aziende spesso utilizzano tecniche contabili creative per ridurre al minimo la loro responsabilità fiscale.
Quando si valutano aziende altamente redditizie, dovrebbero essere utilizzati metodi di valutazione aziendale basati su asset, valore di mercato comparabile, flusso di cassa scontato, ROI, valore contabile e capitalizzazione degli utili.
Il modo migliore per trovare il vero prezzo di mercato di un’azienda è valutare molteplici fattori ad esso associati. Gli investitori devono tenere conto della performance finanziaria dell’azienda, del mercato, delle nicchie, delle operazioni, della base clienti, dell’età aziendale, della geografia, del tasso di abbandono, dei parametri SaaS, del potenziale di crescita, del coinvolgimento dei proprietari e del CAGR (tasso di crescita annuale composto).
Le aziende SaaS con una lunga esperienza, un coinvolgimento limitato dei proprietari nelle operazioni quotidiane, un basso tasso di abbandono, un’elevata fidelizzazione dei clienti e un valore duraturo sono molto preziose.
Metriche di valutazione
Il tasso di abbandono di una società SaaS è un fattore importante quando si valuta la sua valutazione. Un tasso di abbandono basso indica ricavi migliori e un elevato potenziale di crescita. Al contrario, un tasso di abbandono elevato indica che il prodotto non è adatto alle esigenze dei clienti target. Un tasso di abbandono annuo compreso tra il 3 e il 5% è considerato normale per una giovane azienda SaaS. Quando l’azienda raggiunge lo status di mercato medio, questo tasso dovrebbe scendere all’1-3%.
Il costo di acquisizione del cliente dell’azienda è un altro fattore quando si valuta la valutazione di un’azienda SaaS. Questo costo viene calcolato in base a quanto denaro viene speso in vendite e marketing per acquisire un nuovo cliente. Un numero più basso indica prestazioni migliori. Questo fattore viene valutato in combinazione con il valore della vita di un cliente. Questo valore indica quante entrate vengono guadagnate nel tempo in cui un cliente è associato all’azienda e continua a pagare per il servizio.
Altre considerazioni sulla valutazione
Altri fattori nella valutazione di un’azienda SaaS sono legati alle tecniche di acquisizione dei clienti, inclusi i canali di affiliazione, organici, a pagamento e altri. Un’azienda con più canali di acquisizione ha maggiore stabilità rispetto ad un’azienda focalizzata su un solo canale. Il costo coinvolto nella conversione di un visitatore o potenziale cliente in un cliente dovrebbe essere preso in considerazione nel calcolo della valutazione di un’azienda SaaS.
MergersCorp M&A International è un’importante ed esperta società di consulenza globale. Offre servizi professionali di consulenza su fusioni e acquisizioni ai suoi clienti globali che desiderano acquistare o vendere attività. I loro interessi sono tutelati nell’accordo con i suoi servizi di supporto professionale. Questo team di consulenti M&A, banchieri d’investimento e broker aiuta le aziende che hanno un fatturato annuo compreso tra $ 500.000 e $ 250 milioni. È possibile visitare MergersCorp.com per ulteriori informazioni.
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