如果你想为自己的企业或财产（包括知识产权）获得合理的价格，对潜在买家进行尽职调查的重要性不容忽视。通过对潜在买家进行尽职调查，你可以了解个人、公司或金融集团是否拥有足够的财力、行业经验和兴趣来完成销售。尽职调查可以确认认真买家的数量，但不一定会限制拥有隐藏资源的积极买家。
尽职调查工具和技术
在现代尽职调查过程中，各种工具和技术是对买家进行资格审查的共同基础。卖方可以利用私募股权公司、对冲基金、银行资源、政府机构和财务调查员对买方进行调查，以防止欺诈、对销售的法律质疑、因买方无法获得融资而导致销售失败，甚至卖方反对将终身企业出售给不具备成功经营企业资格的人。大多数卖家使用的重要工具和技巧包括
- 专业软件
先进的软件应用程序可作为交钥匙资质门户，处理企业估值、收集经济情报、评估兼并的实用性并促进先进的收购规划。
- LexisNexis
LexisNexis 因其在第三方风险评估和高级分析能力方面的专长而备受推崇。该公司还提供先进的自动尽职调查服务。
- 税务尽职调查
调查买方的联邦、州和地方税务负债情况往往被忽视，这在对卖方的尽职调查中更为常见。然而，买方的税务负债绝对会导致销售失败。
- 法律调查
对买方的彻底调查包括商业投诉、未决诉讼、未决离婚诉讼造成的经济困难，甚至是对特定买方的刑事调查。
- 财务尽职调查
调查买方的财务状况通常是最详尽的工作，以确保买方有流动资金或足够的信用来购买企业。
- 邓白氏
200 年来，邓白氏一直是商业和金融情报、商业数据以及分析原始数据的首选供应商。该公司提供第三方风险管理以及对卖家、供应商、卖方和买方的专业检查。
建议进行的检查
大多数商业专家建议对潜在买家进行以下检查：
- 确认买方希望企业在结构、运营以及可能的人员方面不发生重大变化
- 调查买方的财务实力和成交记录
- 进行诉讼检查
- 向业内人士和同行核实声誉
- 调查买方的商业概况和税务合规记录
- 对待售企业进行自动估值
- 识别买方可能存在的任何异常业务问题
- 调查在收购过程中是否可能出现任何法律障碍或合同义务
从根本上说，任何让卖方感到不安或怀疑的问题都值得进一步调查。买方造成的交易破裂会让卖方损失数千美元，而且通常会影响保密性。
兼并与收购国际组织提供的尽职调查服务的重要性
MergersCorp M&A International 为调查潜在买家提供了令人难以置信的尽职调查工具。这些工具包括专有的营销和调查资源，可帮助卖家接触到最多的预审合格买家。生成一份最合格买家的名单会带来各种销售可能性，包括拍卖您的企业或财产。拍卖会会激起人们对贵公司的兴趣，这种兴趣会成倍增长，并刺激合格买家之间的竞争。
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