SaaS（软件即服务）是一种通过互联网提供应用程序和实用工具的方式。它为业务增长带来了巨大的可能性。SaaS 公司可以接触到世界各地的消费者。用户无需购买和安装任何程序。一切都是虚拟操作。用户只需支付订阅费即可使用服务。
去年发生了许多并购活动。与该行业相关的人员，包括顾问、咨询师和企业家，都想知道如何对 SaaS 业务进行估值。
SaaS 公司估值
影响公司估值的因素很多。SaaS 企业不像实体企业那样拥有有形资产，因此更难估值。
估值低于 1,000 万美元的公司通常使用 EBITDA（息税折旧摊销前利润）系数进行估值。这种方法有助于确定公司的盈利能力。估值时还会考虑资产负债表、资产、IP（知识产权）和已签订的合同。
在某些情况下，公司的估值是通过评估其卖方可支配收益（SDE）来实现的，卖方可支配收益是公司所有者在扣除个人和运营费用后剩下的收入。潜在投资者和买家可以了解公司在计算 EBITDA 或 SDE 后需要多少现金流。这种估值方法最适合对小公司进行估值。大型公司拥有更先进的结构。这些公司通常使用创造性的会计技术来尽量减少纳税义务。
在对高利润公司进行估值时，应采用基于资产、可比市场价值、现金流贴现、投资回报率、账面价值和收益资本化的企业估值方法。
找到公司真实市场价格的最佳方法是评估与之相关的多种因素。投资者必须考虑到公司的财务业绩、市场、利基、运营、客户群、业务年龄、地域、流失率、SaaS 指标、增长潜力、所有者参与度和 CAGR（复合年增长率）。
拥有长期业绩记录、所有者对日常运营的参与有限、客户流失率低、客户保留率高、客户终身价值高的 SaaS 公司极具价值。
估值指标
SaaS 公司的流失率是评估其估值的一个重要因素。流失率低，说明收入较好，增长潜力大。相反，高流失率则表明产品不适合目标客户的需求。对于一家年轻的 SaaS 公司来说，每年 3%-5%的流失率是正常的。当公司发展到中等市场地位时，这一比率应降至 1-3%。
公司的客户获取成本是评估 SaaS 公司估值的另一个因素。这一成本的计算基于为获得一个新客户在销售和营销上花费了多少资金。数字越低，说明业绩越好。这一因素要与客户的终身价值结合起来评估。该价值表明客户在与公司建立联系并持续支付服务费用的整个期间可获得多少收入。
其他估值考虑因素
评估 SaaS 公司的其他因素与客户获取技术有关，包括联盟、有机、付费和其他渠道。与只专注于一种渠道的公司相比，拥有更多获客渠道的公司更具稳定性。在计算 SaaS 公司的估值时，应考虑将访客或潜在客户转化为客户所涉及的成本。
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