在大多数情况下，一旦企业所有者签署了协议，买方支付了款项，企业实体的销售就完成了。但是，在有些情况下，交易会因为价格方面的分歧而无法完成。当双方都不同意提议的条款时，可以采用一种策略使协议取得进展。这种策略被称为 “收益补偿”。在收益补偿的情况下，买方可以购买企业，而卖方则可以获得报酬，但规定了未来的补偿。
什么是 Earnout？
收益支付是指当企业实体达到某些业绩目标或财务目标时，买方向卖方支付的款项。收益分配通常按收益或销售总额的一定百分比计算。
如果买方不能或不愿支付所有者的要价，收益补偿通常会作为一项条款写入销售协议。例如，如果所有者以 200 万美元的价格出售企业，但买方只愿意支付 150 万美元，那么买方可以提出以该价格加上未来两三年销售总额的 5%来购买公司。
Earnouts …它们有用吗？
对企业所有者和买方而言，只要对风险进行了全面评估，盈利退出都是一种有效且有利可图的解决方案。人们通常认为，买方要承担与购买企业相关的风险。然而，卖方也要对某些问题负责。
收益取决于企业在出售后的运营、财务和/或里程碑方面的表现。衡量标准已经设定并达成一致，但将取决于具体情况。例如，如果买方打算将新业务整合到现有业务中，那么衡量标准通常以收入为基础。另一方面，如果新业务的收入业绩未经检验，因而不确定，那么衡量标准将以利润为基础。在大多数情况下，卖方倾向于以收入为基础的收益，而买方则倾向于以利润为基础的收益，这主要是为了防范不确定性。
买方和卖方在管理和运营方面的偏好也可能存在差异。例如，卖方可能认为企业在出售后将以相同的方式运营，而买方可能希望实施变革，如停止生产某些产品或对关键员工进行调动。
然而，收益补偿可以成为企业主从出售企业中获利的一种手段。收益补偿还可以为买方提供一种融资方式，或以更实惠的价格购买企业。它还可以延长买方的付款期，使其有足够的财务活动空间。而卖方则可以在整个收益期享受持续的收入。
盈利退出是您的正确选择吗？
收益分配颇具挑战性，因为它被认为是并购中最难设计和执行的概念。它们要求对利益和问题进行复杂而全面的评估和预测，并对当前和未来的情况做出合理的预测。收益补偿是一种战略，必须将其视为一种可用于发展现有业务的工具。然而，只有当买卖双方都考虑到风险和潜在问题，并通过正确的解决方案来预测这些风险和问题时，它才能发挥作用。只要计划设计和实施具有良好的灵活性，任何问题或风险都能得到成功管理。
盈亏平衡，就像企业的许多方面一样，绝非易事。MergersCorp M&A International 理解企业主和公司所面临的挑战。我们相信，通过帮助客户充满信心地购买和出售私营企业，我们能为每项交易增值。我们的业务遍及全球，这使我们能够提供服务，创建强大的公司，在竞争最激烈的行业中茁壮成长。
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